佚名 2015年冬季的结束，意味着2016年春天的到来。对于后市场从业人员来说，寒冬已过，但仍感到阵阵寒意，根源或许就在于无休止的竞争与价格战。本期，我们邀请到深圳市路成电子有限公司总经理彭坚，看看在这位率性的企业掌舵人眼中，新的一年中，车载导航企业路在何方？
跟风的国人 却是黯然退场
2015年底，在汽车后市场打拼的人，多数都会发出这么一声感叹：这个冬天真冷！是的，他们并不单单指天气，虽然这个被人们嘲笑为“最暖的冬天”最后用“冷库”般的现实给予人们强有力的一击，但深耕行业的人，更多感慨的是市场竞争激烈。在彭总看来，汽车用品市场之所以价格战不断、市场愈演愈乱，根源在于国人的跟风成性！
有些人会眼红身边朋友开工厂赚钱，因而不知深浅地想自己下海捞一把。但这样的新工厂存活率极低，原因在于他们没有“拿得出手的好产品”。一般而言，打造好产品从选料就要开始做好把控，绝大多数好材料源自大供应商提供，但以现今低利润行情，大供应商对新工厂猜疑度很高：他们有的之前被骗过，有的经历下游公司倒闭，所以会更理性选择合作伙伴。与大供应商“牵不了手”，这批新生工厂只能退而求其次寻求小供应商拿货，但材料品质并不好。随着越来越多客户对产品品质提出更多要求，新生厂家生存之路愈加艰辛。
脱颖而出 靠个性更靠体验
如果你有幸与大供应商牵手成功，那么恭喜你，获得在市场中继续活下去的权利。是的，你没看错，你只能活下去，而非打保证的活得好。企业要想活得好，从激烈的市场脱颖而出，凭借的是什么？彭总适时地抛出自己的观点：“是企业生产出的产品，既要有实用功能，更要有个性体验！”以路成电子的产品为例，在现有大屏车机基础上，加入右视辅助、轨道偏移、人性化语音控制等功能，目标都是更人性化帮助车主，将行车安全做得更好。
体验做得好，即使你是后起之秀，亦能打败曾经行业的王者，苹果公司正是这方面最好的代表。作为手机行业的后起之秀，它并没有一味与其他同行拼价格，相反，它始终坚持“高价格高品质”的高端路线，收获了今天巨大的市场份额与丰厚利润，这些都是苹果坚持客户体验感带来的结果！彭总坦言“现在消费人群在乎的并非是价格，而是体验与功能”。因而，路成电子坚决走“高端车型高端产品”的定位，拒绝价格战，拒绝同质化。
稳扎稳打 高品质不能靠讲
当一个市场中，每个厂家都标榜自己产品品质高、质量好时，其中总会有些滥竽充数的家伙，彭总直言“品质靠嘴巴说是做不到的”。路成电子又是如何保证产品品质呢？首先，原材料方面要做好第一道关卡的把控。要做好产品，自然要选择高标准的材料，比如机芯和屏幕，都选择有保障的供应商供货；其实是选择恰如其分的生产工艺。造出来的产品要经过各项测试，包括高低温、振动等项目，装车效果也需要模拟测试，尽可能给消费者完美的产品；最后，生产好产品必然要有完整的工艺体系与标准化。路成电子在这方面积累了相当丰富的经验，足以保证每批产品都能拥有相同的稳定性。
当今汽车后市场行业中，用“赚快钱”的态度来造产品推市场的厂家并不在少数，像路成电子这样坚持品质的做法，又是否会感到孤单与疲累呢？彭总略微地思考后，给出了“虽然累，却应该坚持下去”的答案。或许在之前的市场，用“赚快钱”态度确实能捞到一笔钱。但在市场竞争非常激烈的今天，客户只会更加清醒地选择厂家。优胜劣汰，踏踏实实做产品的厂家，才能笑到最后！
