狮龙太阳膜-论车膜行业如何突破瓶颈

其实，中国的窗膜市场从无到有的发展起来，在形成的过程之中吸收中国古代经济的策略形成的区域化和市场细分化经营，但是也毫无例外的学习到了中国传统经济中众人都往一个方向发展的弊病，造成中国窗膜市场紊乱，此时，突破行业瓶颈，建立具有行业引导力的品牌，为行业标立发展方向，才是企业乃至行业发展的幸事。

革命尚未成功，瓶颈扼住咽喉

如此大手笔的点评行业，小编自无此能力，这个小标题只是概括了周总的观点，虽词不达意但也能稍直观的表达周总的意思。诚然，中国的窗膜市场在外来品牌入驻，本土品牌崛起的同时，已经随着经济浪潮飘荡，把握了经济大潮迅速成长成熟，但却在在限定的阶段陷入困顿之境。

周总说：“市场经济指引着企业发展，并且在无时无刻不决定着企业的生死，要顺着市场经济的发展浪潮必然要研究市场经济对于某个行业乃至精细到对企业本身的影响。现在，是必须要整合资源、整合信息、优化人力资源、清晰企业组织结构、市场细分化、组织感召终端客户形成市场终端捆绑连锁，把产品变成品牌而且是家喻户晓的品牌。这样，才可以在金融风险入侵的时候，增强自己的“免疫力”，把经济风暴拒之门外甚至是能自我消化——大事化小，小事化无。”·

本行业即汽车后装市场用品行业在经历了风雨二十几年的阵痛，从一个嗷嗷待哺的婴儿成长为一个少年，在市场愈演愈烈的生存环境下，依然显得那么稚嫩。我认为，本行业与其它相对成熟的行业：小家电、服装、化妆品等，在经营管理方面起码相差了10年甚至是20年以上，在这些行业方面我们要尊称声老大哥，这些行业的发展与崛起，本人总结为四句“化”：简单化、标准化、专业化、规模化”，简单化：即在企业里让员工团队操作、运作简单；标准化：即在企业里建立行之有效、有据可循的作业管理流程；专业化：即在企业内部让各个职能部门“全民皆兵”，成为专家、权威，甚至是把这个风格影响到行业中去；规模化：即做大做强企业，最优越之处就在于与市场终端经销商捆绑经营，引用国际先进的营销理念形成连锁式的企业经营模式。所以，这个模式有个特点：具有可复制性、持续性，抵抗金融风险强度高。有效做到，企业统一思想、统一行为、统一管理、统一经营、统一形象，最终形成企业强有力的企业文化。有的人说，老板是什么性格就会形成企业的什么文化，没错，但是别忘记了，老板不可能什么事情都做完，你不能既做老板，也做财务、搬运工、仓管、司机，因为企业是由个体组成的团队，老板要从众多的岗位中解放出来，把企业变成高效节能的企业，把团队变成精英的“特种部队”，把企业的散沙式经营升级为连锁模式，做到四句“化”，五个统一。”

但仅仅这样的模式，并不能真正的突破行业的瓶颈，实现行业的突围发展，其经营模式是其成长成熟先决。

产品始终要放在首位

在市场经济日益发达的今天，质量对于一个企业的重要性越来越强，产品质量的高低是企业有没有核心竞争力的体现之一，提高产品质量是保证企业占有市场，从而能够持续经营的重要手段，一个企业想做大做强，在增强创新能力的基础上，努力提高产品和服务的质量水平是重要的辅助手段。

周总对其公司产品的质量非常自信，狮龙太阳膜来自美国加利福尼亚州是世界上最大膜研发和生产中心，世界窗膜协会总部就设在这里，其生产的建筑膜、安全膜以及汽车膜等系列，均是世界太阳膜行业所公认的佼佼者和领先者，是现今美国乃至全球最大的太阳膜制造基地。有着20多年历史狮龙膜的总部就设在加利福尼亚州南部的帕罗奥图市，是美国窗膜协会的核心成员之一，拥有目前最先进的太阳膜制造技术和工艺，这些技术包括：PET聚酯膜深层着色技术、膜分层金属合金材料涂布技术、膜表面防划伤和层压合成技术、PS胶先进的粘和技术等。

周总说：“我们这边对产品要求的非常严格也非常苛刻，我们宁愿让自己的产品对成本高一些，也不会说把这个很差的产品放到市场上去，现在市面上，我们都知道4s店的要求很低，对产品产品的质量要求很低，但是我们给出4S店的价格不高，销售成本不高，但我们产品质量却是很好，最少我们保证三年以上不褪色、不出任何问题。”

服务决定行业经济氛围

市场营销竞争，不仅是质量、价格和服务的竞争，更是品牌的竞争。品牌不仅是企业、产品和服务的标识，而且是一种反映企业综合实力和经营水平的无形资产，在企业商战中具有举足轻重的地位和作用。

周总表示，对品牌的营销，既有利于扩大新顾客，又有利于留住老顾客。虽然品牌形象的传播要借助传媒来进行，但品牌形象不是炒作出来的，而是在不断提高产品和服务的质量的同时辅以恰当的形象推广而形成的。因此，营销方案的策划，不仅要注重提高品牌的知名度，更要注重通过提高产品和服务的质量来提高品牌的美誉度，通过整合和优化品牌形象的构成要素，最终树立起值得大众信赖的网络品牌。

与此同时，周总率领狮龙太阳膜的团队进一步完善公司对于渠道的服务和支持，从而市场渠道和公司的双赢。周总说：“首先，增加企业品牌影响力，为什么通过搞活动，增加曝光率，这是基于品牌树立的要求；第二个要有团队的专门组建的打造品牌，团队在开发和销售服务的能力上面我们还是有竞争力的，我们现在团队就是说，我要求团队能达到培训客户，在招商订货会上我们都能演讲，每个人都有单兵作战能力也很强，团队作战能力也很强；第三个方面，就是独立的做营销策划方案，这是我对一个业务经理最基本的要求，也就是说，既能单兵作战又能团队作战，我对团队的要求很高。现在后市场的企业团队招进来的话都是新人，没有经过系统培训，我们狮龙首先进行系统培训，进来的话要做7-10天的系统培训，从理论到实践，实习，考核，一个系统性的培训学习过程。但很多企业团队往往前期一进入公司，专业产品知识培训完，就让搞业务，过不了关，一拉出去，别人说你不专业，很丢脸，所以说我这块在系统培训上，在团队上面就要求很好。第三个方面我的应用模式，市场的投入力度非常大，我这套方案甚至一线品牌的投入力度都做不到，而且我的准入点看的很低，而且我会在这个应用模式在两到三年，在全国优选十个核心客户，十个核心客户的代理商，进入到我的一个上市的一个体系来，因为我的公司打造5年上市，核心客户可以成为，那是一个很大的诱惑。”

狮龙的客户服务方式是从完善自我为基础的方式，的确，完善自我原本就是基础，如若企业员工本就是半瓶水，又怎么谈得上为客户服务呢？与此同时，树立品牌形象，增加狮龙品牌的市场影响力也是对狮龙客户最大的扶持。

瓶颈，生来就是要被打破的，但是这瓶颈该如何打破，尚需要后市场的企业积极探索，在面对市场竞争的同时，修炼内功，保证产品质量，提供良好的服务，于此同时再配之以得当优良的运作经营方式，形成后市场窗膜企业百家争鸣，百花齐放的局面。