海宁舒毯地毯洪财峰：道虽远不行不至

市场经济是惟一自然、合理和能够带来繁荣的经济，因为它是惟一能反映生活本质的经济。生活的精髓就在于它无穷无尽和神秘多样，因而，就生活的完美性和变幻性而言，任何中心人物的智慧都无法加以涵盖和设计。生活和市场经济总是拐弯抹角的联系着，那么市场经济下的企业，就在很大限度上决定了生活的完美程度。

海宁舒毯地毯制品有限公司总经理洪财峰

汽车后市场处于稳步发展阶段，需要后市场企业从企业自身建设出发，严把质量关卡，肩负社会责任、企业责任，随着汽车后市场的发展而逐渐壮大成长，实现企业利润和企业文化、品牌的多重收获。

机遇挑战并存，创新是金钥匙

汽车后市场发展迅速，加上当下市场经济整体氛围稳定和政策的扶持，后市场企业在这春天里纷纷建立并有所发展。随着市场和时间的检验，逐渐形成了大中小企业并存、竞争激烈但稳定且繁荣的局面。

洪总对目前的汽车后市场抱着一分为二的态度，他认为：“当下汽车后市场整体上变现很不错，但是竞争非常激烈，市场上是基本不存在风平浪静的，竞争和机会是并存的，有竞争就以为有商机。竞争是市场经济的必然，但是恶性竞争就会扰乱市场秩序，我们提倡在汽车后市场的良性竞争，促进市场的平稳发展，从而进一步有利于企业的市场开发和利润提升。目前，汽车后市场要面临的挑战不能因为我们所看到的市场的平静就忽略，产品同质化、渠道同质化、产品的品质、新产品的开发、技术工人的技术水平、管理人员的理念等问题都在某些层面限制着汽车后市场的发展，也限制了后市场企业的发展，这需要我们汽车后市场的企业着力从公司管理到产品研发等方面来一场新的革命，打破现在汽车后市场这个看似稳定的局面。”

针对现在汽车后市场停滞不前的现状，洪总指出，创新，创新才是企业或者行业的新动力，必须要运用已知的信息，不断突破常规，发现或产生某种新颖、独特的有社会价值的产品，最大可能的满足消费者的需求。洪总说：“创新活动的核心是“新”，它或者是产品的结构、性能和外部特征的变革，或者是造型设计、内容的表现形式和手段的创造，或者是内容的丰富和完善。就像我们做地毯的公司，创新就是要在地毯的材质、性能、外观上着手，想到别人所想不到的，但是必须要对消费者是有好处的，是有价值的。不断创新才是企业或者行业的动力，是把金钥匙。”

优质的品质要让消费者认证

公司的品牌和核心竞争力都体现在消费者对产品的认可上，只有得到消费者的认可，并成功的在消费者市场上占据一定的消费比例，得到消费者的充分认同。那么，企业产品的优劣与否，消费者在使用之后，会有明显的分别鉴定。

洪总说：“产品的价值只有在消费者消费之后才算真正的实现了产品的价值，没有被消费掉的产品是没有真正实现产品价值的。产品在进入市场后，质量的优劣消费者自己再使用过后会判断，并不需要企业刻意的在广告上宣传产品的质量。宣传只是一种辅助，本质上还是要生产优质品质的产品，让消费者用的放心，用的开心。我们海宁舒毯地毯制品有限公司始终都是坚持生产高质量的汽车地毯，公司旗下的产品都通过了ISO9001国际质量体系认证、德国环保检测，被评为2012年中共汽车用品行业十大汽车脚垫品牌。有一款DIY剪材脚垫得到很多经销商和车主的赞叹，安全环保，耐低温，零下30度不发硬，随意剪裁、随车而裁，不用库存，洗完之后1分30秒干燥90%，毯面复合耐低温的TPR，兼顾了传统的毯面在冬天温暖不发硬的环保的优点。”

洪总介绍说：“公司创始人于94年进入专业的满铺地毯厂家，96年为武汉神龙汽车有限公司配套汽车地毯，直至2008年成立海宁舒毯地毯制品有限公司后一直致力于汽车地毯这一行业，如今的海宁舒毯公司在不断升级自己的设备和技术的同时更加注重产品的安全，环保，舒适，实用。公司目前拥有一整套完整的复合设备，能同时复合PVC、TPR、高密度海绵，无纺火焰底毯等复合材料。毯面采用丙纶、尼龙材质的多种形式的面料及颜色来满足不同客户的需求，同时承接OEM及ODM。我们秉承用心做产品的经营理念，为不同的客户生产安全，环保，舒适的专车专用的汽车地毯。”

海宁舒毯地毯制品的汽车地毯，在进入市场，表现良好，因其质量优异，方便快捷得到了广大车主的亲睐，也正因为产品质量优异，得到了一些大型汽车厂家的关注，并成为合作伙伴。

优化渠道，DIY潜力无限

渠道是企业的独立经营而又互相依赖的组织组成的增值链，现在最普及的就是生产者→批发商→中间商→零售商→消费者这种模式的3级销售渠道，洪总举例说：“举一个简单的例子来分析。我们单单从“价格”这个方面来诠释该种渠道模式，因为在产品的整个的流通过程之中，“价格”的因素是最直观的。我们举例的产品是一箱饼干。我们的这箱饼干含有10包饼干。也就是说，10包饼干构成一箱饼干。生产一箱饼干的成本是10元。成本为10元的饼干的出厂价格我们设为20元。因为任何的企业都是以盈利为目的的。假设我们的市场为A县城，A县城的张三代理了这个品牌，张三就是该公司在A县城的代理商。这箱饼干到了张三的手中价格成了21元，因为中间存在了一次流通环节。张三做代理的目的是“薄利多销”。他以每箱饼干23元的价格分销给各个批发商，并且和批发商议，面对销售终端店的价格为25元。这样，一箱饼干在张三这里可以赚取2元，在批发商那里可以赚取2元。当这箱饼干到了超市之后，它的价值“骤增”，每包饼干的零售价格成了4元，整箱全部出售的话，可以卖40元，减去进货价25元，超市净赚15元。在整个的流通环节之中，终端的盈利是最大的，要远远超越中间的各个环节。”

洪总举例说明的这种生产者→批发商→中间商→零售商→消费者三级销售渠道的运作和盈利，自然这仅仅是众多渠道中的一种模式而已，海宁舒毯地毯制品有限公司和各地的经销商、汽车美容装潢连锁店达成合作协议，海宁舒毯地毯也因此在汽车后市场的各个城市上市销售。

洪总说：“DIY虽然目前在中国受到各种条件的限制，当时，当中国汽车后市场转型完成之后，车主的消费意识会非常的理性化，那么随着电商的推动，DIY的潜力是无限的。”洪总认为，汽车后市场的渠道主要可以分为两大类，专业类和车主DIY。所谓专业类就是市面上的4S店和美容店，4S店和美容店有很专业的设备和技术人员，进行专业的操作，保姆式服务会在以后得到很大的发展，另外就是车主DIY，汽车美容与养护的DIY在文化不断的开放的情况下会不断的发展，汽车美容养护产品制造商也在不断生产个性化产品，进一步的促使了DIY的发展。

海宁舒毯地毯制品有限公司一直奉行“用心做产品”的经营理念，诚信为本，积极的拓展商务空间。一直追求“精益求精，力求完美”的卓越品质，以客户的需求为目的，成就了一个企业，也成就了一个汽车后市场的标杆。