南京阿莫特林孟 谋篇布阵 全面发展

美国广告大师李奥贝纳说：“占领市场必先占领消费者的心灵。”汽车后市场在品质同质化的情况下，创新和服务成为各大企业关注的焦点。不断创新，开发新产品，满足消费者的个性化的需求，提高服务质量，让消费者真正的享受到该有的服务，这些理念已经在汽车后市场形成了一种文化和标杆。

南京阿莫特汽车用品有限公司林孟

汽车后市场在各大企业自发的良性发展的情况下，呈现健康稳步发展的态势。后市场的下一步发展，还需要后市场的企业以市场规律为指导，肩负社会责任和企业责任，高瞻远瞩，逐步形成行业产业化。

品牌需要长期培育

品牌是通过以上这些要素及一系列市场活动而表现出来的结果所形成的一种形象认知度，感觉，品质认知，以及通过这些而表现出来的客户忠诚度，总体来讲它属于一种无形资产，品牌是作为一种无形资产出现的。

品牌的建设是一个长期的过程，需要精心的培育。林总说：“新的世纪，商场上的竞争，说到底是“品牌”之争。因此，阿莫特要成为能够立足的现代企业，就必须做好品牌规划与实施战略，对品牌建设进行科学的、系统的规划，以品牌、会员发展和公关策划为中心，对阿莫特品牌现状进行调研与分析，做好品牌设计，制定适宜的品牌推广策略与推广计划，做好品牌的管理、发展与更新。”

林总介绍说：“科技的发展，信息的普及，汽车消费者的汽车养护理念有了极大的改变和提升。中高档家用轿车普及使汽车养护用品市场以每年10%的速度增长，年400亿元人民币需求使汽车养护产品市场成为当今中国最朝阳产业。南京阿莫特汽车用品有限公司是专业生产、销售汽车深化保养产品的企业，顺应市场需求而生，在国内直接面对4S店销售，无任何中间环节，公司拥有“阿迈特”、“赛驰”两大行业知名品牌。公司无论在产品质量、供货价格、技术服务、营销策划等方面都有绝对的优势和实力，对于4S店的售后服务、产值提升有着丰富的经验。公司本着平等、互助、创新、共赢的服务理念，已在中国大陆市场建立了10多 家省市级服务商队伍，在总部和各服务商的共同努力下，已服务了1000多家合作4S店，同时成为了众多销售集团的养护产品指定供应商，覆盖了奥迪、宝马、一汽丰田、广州本田、东风本田、通用、一汽大众、上海大众、广汽丰田、日产和北京现代等众多国内知名汽车品牌，并获得了众多4S站对产品质量和创新服务非常满意的评价。先后获得了各集团4S店授予的“优质供应商”、“最佳供应商”、“创新服务奖”等荣誉称号。”

阿莫特平等、互助、创新、共赢的服务理念，高质量的产品得到了消费者和4S店集团的认可，在行业内树立了良好的企业形象和品牌形象。

科学的发展战略是动力

发展战略理论是战略理论的重大创新，系统地帮助企业解决面临的发展难题，为企业快速、健康、持续发展提供了理论基础。在企业发展过程中，逐步形成了用发展思想、理念及方法论体系来帮助企业制定战略，摆脱企业面临的价格战、功能战、广告战、促销战、服务战、品类战等陷阱，解决企业长期成长缓慢，或停滞不前，甚至走向衰退等问题。科学的发展战略是企业发展的潜在动力和核心领导力。

林总说：“阿莫特一直都记住‘木桶原理’及时改善或适时、适地策略地“倾斜”，并完善缺陷，扬长避短；坚持以市场为导向，贯彻“全员营销”和“服务营销”理念，以营销为核心，整合公司各种资源，全力支持和服务营销；永不满足成绩，不畏惧失败，不拘泥于经验，对企业现状不自满，时刻检讨不足，善于发现机遇，创新经营。经营中唯一不变的规律就是变化。面对变化只有创新经营，才能拥有竞争优势。同时要成为一个强势企业，阿莫特必须发展自己的核心竞争力，其目标应锁定在人才和企业品牌发展，只要有利于我们创建核心竞争力的人和事，一旦确定，就长期培养，大胆投入，使之发展为竞争优势，做好成本核算体系，保证效益，盈利是企业存在的天职与使命。”

阿莫特始终坚持公司科学合理的发展战略，不断研发新品，依赖其产品力，延伸品牌理念和精神，终将突破消费者的疑虑，获得消费者的信赖。

三重优势是核心竞争力

目前，阿莫特已服务了1000多家合作4S店，同时成为了众多销售集团的养护产品指定供应商，覆盖了奥迪、宝马、一汽丰田、广州本田、东风本田、通用、一汽大众、上海大众、广汽丰田、日产和北京现代等众多国内知名汽车品牌，阿莫特优秀的市场表现得益于其核心竞争力。

利益优势，公司秉承“诚信、理解、合作、发展”的经营理念，将产品定位为“高质低价” 的价格体系，通过优厚的返利政策最大限度让利润给各级代理商和经销商，采取有效的措施制止串货，低价倾销等恶性竞争现象，确保各级代理商和经销商利益的长期稳定，共同推动品牌的迅速发展。

产品优势，“阿迈特”“赛驰”系列产品采用阿莫特公司独家专利配方，配以世界领先水平的先进设备，采用先进生产工艺，结合专业的生产人员标准操作，产品经过严格的检测试验，通过质量监督检验中心等权威机构的检测认证，有力的保障了产品的质量。

服务优势，在销售服务中独家采用托管式服务，在进行市场操作前两个月内为代理商提供免费的专业技术培训、市场策划、营销指导。在售中实行互动沟通的客户服务新模式“拨入服务、拨出服务”，在售后实行技术跟踪、产品更新、资源共享的全方位服务。营销团队保驾护航，众多权威策划机构鼎力相助，超强的外脑智慧支持突破常规屏障，筑建最佳政策平台。

林总说：“阿莫特在服务优势上有多重保障。品质保障，公司对所提供的产品质量全程负责，保证为经销商提供的产品全部符合国家相关质量标准，产品质量由中国平安保险公司承担质量承保，并有质量监督检验局权威检测报告。并根据市场的发展趋势不断的引进国外的顶新产品；资质保障，公司为代理商提供运营“阿迈特”“赛驰”产品所需的全部资料，包括使用说明、资质荣誉、效果报告、安检报告、授权证书、广告设计、宣传资料等；供货保障，公司确保在合同约定期限内办理货运，并与国内大型专业物流网络保持稳定合作关系，简化运输路线，降低运输成本，方便代理商就近提取；利润保障，公司根据市场开发进度适时推出各种优惠政策，保证代理商有足够的利润空间，制定更有竞争力的市场操作方案并保持运行优势；区域保障，公司制定并严格执行市场保护政策，在规定区域内只向授权代理商供货，同时协助代理商协调稳定各级经销渠道关系，杜绝产品冲、串货现象发生。”

阿莫特品牌的多重优势、科学的发展战略，决定了阿莫特的的成功，在行业内在后来者奠定了发展思路和基础，为行业的发展起了不可忽视的作用。