创异为王 点金展玩点不一样的

向来以4S店和门店两大终端为王牌的广州点金展今年又出新花样：展馆现场搞4S集团对对碰；创办“无声展会”。据了解，广州点金展即于9月11日在广州琶洲保利馆开幕，离开展时间还有不到1个月的时间里，点金国际“到底在闹哪样”？

众所周知，点金“非常6 1”是厂家与4S集团“相亲还谈生娃”的平台，一直深受行业好评。今年9.11点金展期间，组委会别开生面策划：让“非常6 1”走进展馆！5场4S集团与差异化厂家的对接会，每场16:16的规模，总共80家4S集团轮番坐镇，打破“参展见不到4S集团”的怪圈。厂家还可以根据目标4S集团的档期，自由选择参与哪一场。这么贴心的活动，参展商们又怎能不眉开眼笑？

小记：“非常6 1”作为点金会务中的王牌，可以说带动并见证了业内诸多大品牌成长，也历经了很多变革。从最开始的研修班模式到近期的配送团活动，所引起的轰动效应和产生的经济效益，是众多商家做事件营销首选的品牌会议。从最近几期活动的现场成交率我们不难看出厂家和专业观众对“非常6 1”活动形式及效果的高度认可。而此时，点金国际把活动搬进展览现场，与展会无缝衔接，对展商及前来观展的集团都可谓是福音。这着棋，走得实在妙！

“无声展览”——顾名思议：低分贝无噪音的展览会。点金提倡“无声展览”概念，把国外的低噪音高秩序的展会模式引进来，可谓开创了汽车后市场行业展会先河。然而，规划很美好，如何让参展商配合呢（尤其对导航、音响、美容养护类展商）？

为了达成“无声展览”的目标，点金国际不仅向参展商发出倡议书，提倡每个展位不得制造高于75分贝的噪音。同时，点金国际还特别制定了1000台广告机，直插VCR卡，循环播放广告，不需要太多推介，看视屏懂产品，为展商及观众构建一个良好有序的沟通环境。心平气和交谈，快快乐乐签单。

小记：去过国外及港台地区参/观展的人大概都会对展会现场井然有序的文明现象留下非常深刻的印象。然国内各种大小展，现场视频、音乐、音响吆喝充斥，更甚者蹲地吃盒饭、躺倒就睡比比皆是。现场的商务交流只能靠“交头接耳大声吼”，一天下来嗓子沙哑发炎，不管展商还是观众都痛苦不堪。笔者在某国庆车展现场还遇到过这样一件趣事，因为邻近展台所播放音乐过于高音及频繁，影响了其与客户正常交谈导致最终没能成交，而引起了两家的纠纷。

受中国两千多年所传承下来的“吆喝式”营销习惯的影响，企业认为这样的营销方法最直接、最快速的传达给消费者的，但是他们忽略了一个重要因素——环境因素。在一个封闭环境中，观众到达每一个展位的几率都是相等的，一家吆喝自然可以吸引观众的到达率，但在“百家齐喝”之时，到达率又是均等的了；这样的做法不仅不能吸引更多的观众，反而影响沟通甚至吓跑观众。点金提出“无声展览”的倡议无疑是要打破过去固守已久的传统模式，而这一倡议，是将开启国内展览“无声”时代的先河，还是将验证“无声展览”这一模式在国内水土不服？最终谜底还需等9月11号揭开。

办展多年，绝大多数展览公司都力求拼大而全的形势下，点金国际跳出常规思维，求精求差异化。目标锁定500强品牌企业，做精细化服务。截至目前，点金展也是国内唯一挑选展商也挑选观众的展会。做展览就是做服务，在服务好展商和观众的前提下，点金也是新招频出，并产生了极好的口碑。

点金团队的务实和勤奋广州点金展成功的奠基石，而点金办展的差异化定位及前瞻性则是点金广州展走向更大更强的致胜法宝。911迫在眉捷，点金展成色如何，且让我们拭目以待！