陆培仁 用更强大的自我迎接挑战 　

今年的车载影音导航业算是应了09年底一帮行业大佬们的预测。

近半年来，笔者每到一家企业，听得最多的就是“加班加点”、“搬迁新厂”这样的词汇。用科维总经理陆培仁的话来说就是“十八路诸侯各显神通”。企业纷纷加速扩大产能，让整个市场看起来火爆异常。之前在媒体上热炒的整车市场波动的问题也没能影响影音导航业：一切看起来都是那么美好。

但是，一贯强调“智慧”的科维老总陆培仁却在火爆的局面中嗅到了危机的味道：他认为，从行业大势来看，火爆的场面掩盖不住原厂前装对后装市场的打压；从企业个体来看，后装市场所有企业在拼杀，虽然目前每个企业都生存得不错，今年的量表面上都增长得很快，但实际上对每个企业来说都是十面埋伏。陆总说的第一点，很显然是因为09年的火爆已经引起了前装人的注意。今年以来，他们引入先进的技术，如call center平台（君不见，丰田推出的原厂装备G-book的广告？）来制约后装的发展，积压后装市场的空间，与后庄市场进行博弈的态势很明显。陆总提到的第二点就更容易理解，市场的火爆往往是因为竞争者众多而烘托出来的。然而市场份额总是有限，各路诸侯逐鹿中原，只有成为更强者才能占有一席之地。

已经很明显，企业家和媒体的着眼点是不一样的，市场的火爆让笔者感到兴奋，而陆总却感到危机四伏、如履薄冰。居安思危是一个成功者必备的好习惯。影音导航业界暗流涌动，面对前装的打压和后装的拼杀，陆培仁，这个行业的思想者会有什么样的办法和举动？

用更强的平台应对前装

丰田在凯美瑞、雷克萨斯上原配了G-book；通用在凯迪拉克、新君越、新君威上原配了OnStar；荣威350上搭载了inkaNet……“原配夫人”还不能说是铺天盖地，但绝对是暗流涌动。车厂前装已经慢慢觉醒过来，慢慢对后装市场形成打压之势，要收复影音导航这块失地。

面对这样的态势，陆总认为，被前装打压的破局之处，是我们要建立强大的后台加以应对。前装用Call Center（后台呼叫）平台来制约后装的量的时候，后装企业首先要联合起来，搞起后台服务平台。车厂原装其实对车主是一种胁迫，即车主不选择安装他们的智能行车系统则不能享受优质的后台服务。那么后装市场应对的方法，就是要建立功能更强大Call Center平台。服务的内容更加丰富，收费更加低廉，这样才能够保证车主在更好地享受高科技带来的服务，而不是因为车厂垄断失去选择的权利。另外一方面，后装行业也可以藉此应对可能受到的打压。保证生存空间不受到威胁。

陆总介绍，车厂前装建立的平台在每个车系之间都是不通的。后装企业还可以抓住这个机会，建立起r要覆盖所有的车型的Call Center平台。“我们自己的机器装在每一辆汽车上都是可以应用Call Center的。将来的主机必定要拥有这个功能才能进入市场。”，陆总如是说。

用更强大的自己应对挑战

应对车厂前装是整个导航业界共同的事情，应对业内竞争，则是企业自己的事情了。面对挑战，陆总对科维的定位很明确：科维要面对后面有穷追猛打的兄弟，更要面对比科维高出一头的兄弟。

面对“夹在中间”的局面，科维选择从突破自身做起。突破自己、优化自己，是科维人一直以来坚持的哲学。于是，科维在经过09年的高速发展之后，建立起了现代化的企业管理，设立五大运营中心。尤其是改变他们的营销模式，用立体化的商业模式进行销售，在战略上为突破提供了坚实的基础。

科维立体化的营销策略，表现为增加不同的商路、建立不同的商业模式，对市场的细分更加明确，针对性更强。目前的市场上有批发市场、4S店集团准前装等多种渠道。但这在陆总看来分得还不够精细，于是他们提出了要“销售于无形”，拓展更加不同的商路，建立起更多方面合作的关系，提出全新的销售理念。“尤其是要拓展我们的经营空间，扩大我们的经营场地，改变我们销售的模式，我们有传统的营销模式，后装的批发市场，搭建不同的商业模式和通路去进行应对我们本身的行业竞争。”硬件上，扩大产生；营销上，拓展通路。双管齐下保证了科维获得充足的市场占有率。

拥有突破自己的决心和优化自己的行动，陆总对业内争执不休的“洗牌”理论自然就别有一番看法。众所周知，影音导航业已经离开了暴利时代彻底进入了微利时代。而所谓的洗牌，也就是要淘汰掉没有实力的企业。陆总认为，企业实力的体现，不光是资金，还要有资源、人才、技术、管理手段和体系于一体的综合实力的比拼。

洗牌是一个过程，一个综合实力沉淀的过程。 一个企业要不被淘汰，就要把所有企业这么多年积累下来的经验沉淀在制度上。所以陆总说：“就算是在暴利时代，还有品牌被洗下去。不是因为有利润就不能洗牌，也不能说在微利时代就不能产生强大的品牌。所以，我们不会在乎洗牌还是不洗牌，最应该在乎的还是我们自己。要时刻关心我们自己进步够不够，否则的话淘汰很正常，因为我们自己不努力。”多年以来，科维一直用对手的强大来作为进步的动力和标杆。时刻盯住市场深度发展的变化，时刻关注自我、改变自我、优秀自我。永远用一个更强大的自我去迎接明天的挑战。