美赛达开源和485事件的理性思考

我们要让这个行业真正有价值

美赛达开源了！在这一条被称为“爆炸性”的信息里面，有一个并非大家都懂得的名词：开放源代码。开放源代码为什么那么重要，以至于引起大家这么大的反应？作为厂家、工程师、渠道商乃至消费者，谁需要知道这个词的意思呢？

我们都知道所有的软件都用源码编写，并通过编译最终生成系统或应用。开放源代码可以保证所有人可以得到这些代码，这意味着没有一个公司可以完全独占它。开放源码意味着自由选择的权力，而自由选择意味着激发更多创新的能量。同时，也是这种自由引起了争议，业界人员对此提出的担心是：这会不会拉低行业的门槛？

然而，开源并不是美赛达最受到争议的地方？公布成本低至485元的方案才是引起业内争议乃至不满的重要原因。尽管美赛达方面已经澄清485元只是基础硬件成本价格，但不满的情绪仍在。如今，距离美赛达新闻发布会发生已经一月有余。面对开源和485，面对争议和不满？美赛达科技股份有限公司董事长庄亮有话要说：

485真正的价值是让行业透明化

9月13日，美赛达召开新闻发布会，邀请了多家大众媒体到场。对行业的不满进行回应，对业内媒体表达不满，也有对美赛达开源和推出485元方案的行动的耐心解释……

玩：当时，为什么要弄这么大一个形式去宣布这件事？

庄：在发布会之前，我们的新闻在行业媒体被封杀了，然后我们就找了大众媒体，开了这个新闻发布会。当时只有一个业内网络媒体关注这个事情，虽然后来一些行业媒体也刊登了我们的新闻，但是影响力毕竟有限。所以我们就召开这个新闻发布会。

玩：美赛达发布了两个内容，开源和485方案，但相信引起业内争议的并不是开源这件事，而是485元成本，你公布之后有没有想过有这样的反应？

庄：开源的消息发完之后没人理，很多人都不明白什么叫开源。我们想得很简单，目前市场占有率最大的三个厂家可能是发对得最厉害的。大家反对的最大理由是维护行业秩序。你要维护行业秩序，行业秩序是什么？我也是这个行业里的，你的秩序就是让我死吗？难道这个秩序是你定的？事实证明我的影响力比你大，我可以让这个行业震动，哪个厂家听到会没反应，哪个厂家不在反省自己的战略和产品的问题。而且核心问题在于，我的意思不是要你只卖485。而是我们业内的企业要反思你的价值是什么，难道只是一个简单的加工吗？如果你的价值就被485给搓破了，那说明你没有价值。

玩：你所指的价值具体是什么？

庄：现在就证明事实有些厂家是没有价值的，你没有价值为什么还可以在这个行业生存？这说明这个行业很容易浑水摸鱼。485的真正价值在于让这个行业真正的透明化，透明化的好处在于让那些浑水摸鱼的厂家被淘汰。这个行业没有真正吸引消费者的东西，吸引渠道的东西。新东西出来，一个三线品牌的价格可以跟一线品牌比，你告诉我你的价值在哪里。靠的是什么，靠的是谁先推出新产品吗？

玩：前两年你也说过行业内没有品牌，有的只是“大山寨”和“小山寨”而已。

庄：对啊，如果你真正称之为品牌的话，这些东西对你有影响吗？真正有价值的话，消费者会认的。就像苹果那样，这是真正品牌的价值，我们要认清这一点。我们这个行业现在是靠浑水摸鱼吃饭的，不是靠什么真本事吃饭的。

玩：现在大家都是这种反应，是不是在您的意料之中？有没有听到一点不一样的声音？

庄：有这种反应的，都是靠浑水摸鱼吃饭的企业，对自己没信心。别的声音我就不太了解了，不管别人怎么看，我们都是一直在做自己的事情，有自己的想法，随便你们倒腾我。

品牌还是“山寨”无所谓，最重要的是满足消费者的需求

业内反对美赛达，是因为开源让行业门槛降低，而485方案让产品成本曝光，会引起许多小厂家有机会做出许多不同的产品，让行业内重新再洗牌。打破技术壁垒让竞争更加激烈。一些名列前茅的厂家不愿意看到这种局面，那么，一贯小富即安的小厂家们又能接受这种激烈的竞争吗？

玩：从表面上看看好像很多人不接受。但是实际上各大企业都会应对变化。

庄：我觉得有意见就两种人。第一种人是既得利益的人。什么叫既得利益的人，就是原来的行业秩序对他们没有影响。当下这种秩序是对整个行业不利的。不利体现在哪里：这个行业是靠浑水摸鱼吃饭的，不是靠真本事吃饭，当然浑水摸鱼也是一种本事。但是浑水摸鱼会对行业的发展有很大的限制。第二种是苦苦挣扎于价格战的人。

但实际上第二种人想错了，因为价格战打到极致，最后工厂只能赚加工费。工厂的加工费从哪里来，靠的就是精细化的运营和管理。价格战打到最后的人明白，谁能靠越卖越便宜的东西赚钱？

玩：据说现在已经有厂家在接触485硬件方案的产品。

庄：这个现在已经有好几家厂在接洽了。

玩：有些人反对的理由就是，现在不是到处都是山寨货吗？

庄：它本来就是山寨啊，行业一些领头企业百分之五十至百分之六十是没有品牌的，没有品牌意味着什么呢？无非还是山寨。你生产的产品都是没有品牌的，你告诉我你是做品牌的，你做什么品牌？有些厂家的出货量下跌了40%，为什么？难道因为你是品牌吗？

玩：其实说建立品牌这么久，但还是没见到真正的大众品牌出现。实际上有时候企业自己放弃了建立品牌。

庄：你想一下，现在4S店是车机厂家的主要销售渠道，也是主要利润来源。销量占到总的百分之五十至百分之六十，利润可能会占到三分之二。因为4S店本来是要求车机厂家弱化品牌的，就是所谓的4S店专供产品。因为车机外观和软件上都没有品牌的LOGO，所以就无从谈品牌了。

玩：所以现在你不反对别人说这个市场到处都是山寨货这个说法吗？

庄：我不反对，我反对什么呢？只要消费者买，而且使用后的反响还不错，这就行了。消费者不关心你山不山寨，他关心的是你这个产品能不能满足他的需求。无论你做什么品牌，大品牌或小品牌都好，你都是要满足消费者的需求。比如说诺基亚，为什么一夜之前变成了非品牌，就是因为它满足不了消费者的需求，以前诺基亚卖多少钱，现在卖多少钱？所以品牌本身如果不能充分满足消费者，就谈不上何谓品牌，因为本身没有价值了。你只要能满足消费者需求，自然就能形成品牌，消费者便认可。

开源和485是在推动行业发展

开源和485引起的业内反应是巨大的。我曾经就此问过庄亮，有些反对的原因可能是，你说的东西大家都知道。但是我们现在都过得好好的，为什么要搞那么多事？庄亮回答，我就是要让那些浑水摸鱼的人没法再摸到鱼。

玩：刚才你说485最大的价值是使行业透明化，那透明化之后的行业又怎么样呢？

庄：我想说一下开源和485给这个行业带来的第一大好处是，让浑水摸鱼的人摸不到鱼，你必须老老实实、兢兢业业的去做事情，才能有收益，市场自然会给你一份公平的收益。而非是台风来了猪都飞。之前就是这样的，经济好，大家就好，不管什么人都能赚到钱，实际上这对消费者是不公平的。那时候是处于一种供小于需的状态，反正不管是怎样的产品，消费者都必须接受，这样就不利于消费者了。

第二点，我们做开源其实对整个行业来说都是好的。大家都知道，实际上我们是靠相对的知识垄断来赚钱。那你想想，我们科技行业需不需要基础，而科技行业现有的技术状态是很差。具备独立的技术开发能力的公司可以说是寥寥无几。就算一些行业知名大企业也无法完全靠自己完成一个产品。

玩：但其实说到底，这个事件是美赛达的一个企业行为。对行业的有利之处你已经说明了，那么对美赛达本身又有什么有利的地方呢？

庄：车机行业已经发展了五年时间，从07年到现在，任何一个电子产品，有哪个可以维持五年的暴利。所以行业一定会进入一个调整期。那现在车市已经进入调整期，车机也应该在调整。调整期干什么？修炼内功。内功是什么?首先是你的研发能力，或许是你要建立起自己的核心竞争力。现在大部分厂家都是在靠方案公司做产品，但是方案公司在这个行业的地位是很低的。这个行业存在的基础已经消失了，我会为了几块钱去做个方案吗？不可能啊，我生存不了我也发展不了。没有技术的推进这个行业还能进步吗？没那个可能性了。所以我要找到一个新的合作模式，新的赢利点。