访博士达电子有限公司总经理李军

“博士达”以其杰出的成就将现代科技与东西文化融汇贯通完美匹配， 极聚精华造就完美的人生乐途，以充足的信念卓越的创造面对市场的风起云涌，把握时代先机，推动其行业拓展的雄浑交响。下面就带来了专访博士达总经理李军的内容。

Q1. 首先感谢您接受我们的采访，请简单的介绍一下博士达？

我司在这几年通过市场运作及专业媒体广告以及发烧友们的口耳相传在汽车音响行业中树立了良好的口碑，成功的建立了卓越的声誉，取得骄人的市场占有率，在未来的岁月里，博士达将给音乐者们带来更多的杰出产品，创造出更完美的音响音乐新理念。您温馨的笑脸是博士达人永恒的追求。

Q2. 近年来博士达的发展状况如何？未来的发展规划是什么？

就这一两年来说，市场没有前几年那么好做，由于国内现在的音响市场发展很不均衡，发达地区的市场相对好一些，人们的观念、意识、消费能力都比较强。相反，经济欠发达的地区、生意就比较难做，很多技术跟观念都还跟不上，而且消费能力有限，市场做起来难度较大，在市场运作中我们也遇到很多问题，其中最大的就是大部分商户都认为汽车音响改装市场潜力很多，一些商户也并不缺客源，单最缺的是还是技术，所以博士达公司在做市场的时候，首先是将技术营销放在第一位，对有意合作的客户、公司免费提供技术培训。

Q3. 相比同行而言，博士达有何竞争优势？

对未来的发展规划是做好内地市场，在100万人口以上的中大城市设立办事处，实施价格保护政策，以服务为主，不追求利润，认真把精力投入到最低层，从最保守的市场做起。需要说明的是我们做的不是单一的产品，而是经营一种理念，做未来最有前景的事业。

Q4.未来的音响行业不断地发展，请问博士达想扮演一个什么样的角色？

汽车音响的暴利时代已经过去，价格的透明度越来越高，利润空间越来越少，使得小规模经营成本变高，炒卖产品使得商家很难赚钱，一些产品定位模湖.没有核心竞争力和代表性的企业被市场无情地淘汰，在现在市场经济环境下，什么情况都会出现，优胜劣汰，这就市场规则。经销商经营也好，企业发展也罢，就如同开火车，启动时要花费很大地力气，启动后发展会很长很慢，只有不断的投入，不断的给产品注入新的活力，才能保证公司持续不断的运转，如果企业墨守成规，一成不变，不给企业的发展注入新的活力，那么这个企业就会被淘汰，所以我们博士达公司始终贯彻创新发展原则，坚定不移地走自己的发展之路。

Q5.您对于汽车改装行业的现状有什么看法，对未来的发展又有什么想法？

其实博士达经过那么多年的发展，对市场已经有了深刻见解。要想不断的发展，不被市场淘汰，产品就得有自己的个性，要走别人没走的路线。归纳起来主要有几点；1.是货真价实的产品品质。产品品质是基础，是整个企业生存的价值，如果产品的质量不过关，受到消费者的怀疑，那么无论这个产品包装得多好，以什么样的途径宣传，都会被市场所淘汰，2具有一定竞争价格体系。在这个行业内，最怕的就事不要本的死命压价。这种做法一方面毁了品牌，把自己的品牌做贱；另一方面也会使整个市场的价格跳动异常，序受到干扰。博士达的产品自进入市场后，一直坚持走自己的路，根据市场的变化以及自己产品的特性，制定具有竞争力的价格体系，只有这样，博士达面对行业内一些企业抛货才能不为所动，才能给予消费者以经销商安全感，让他们感到博士达是可信赖的。3是有良好的品牌形象和持续不断的广告宣传。在现在这个社会里，”酒香不怕巷子深“的思想是不行的，市场上有各种各样的产品，有和博士达旗鼓相当的，如果博士达一直不宣传自己，把自己的观念传给消费者，那么，博士达就无知名可言，也无竞争可言。所以博士达在不断的通过同行专业媒体杂志及各种比赛提高自己的知名度。4以技术、营销培育市场，以及完成产品的售后服务。始终如一的市场服务保障。

Q6.贵公司在2012年度对于品牌的推广准备做些什么活动？

汽车音响市场如同一块尚未开采的丰富油田，其蕴含的巨大财富，市场大冷的时候总是蕴藏着大机会，但这样的大机会总是留给那些有准备的人。