胡宥 中国汽车电子市场沉浮20年，大浪淘沙，百家争锋。如今，内忧外患，传统企业沉溺于惯性思维，传统商业逻辑与模式泛善可陈，技术及产品创新乏力，管理混乱，市场无序竞争，加之互联网全新商业形态的冲击，企业发展遇到了巨大瓶颈。传统明星企业都是如此，其他芸芸大众，可想而知。可以断言的是，大浪淘沙，行业已经进入全面洗牌的局面。
然，大势所趋。2015是互联网经济元年，后市场具有互联网基因的新秀纷纷崛起，黑马迸出，显现出巨大的市场活力。接下来，针对这股后市场新浪潮，本站会持续解读这些新生代品牌的典范，希望能从他们身上探讨寻求后市场未来的发展方向。
第一站，我们连线轲轲西里。
轲轲西里，对于行外人来说，可能不甚了解，但在业内，他向来以”快、准、狠“而闻名。品牌个性鲜明，产品走差异化路线，市场占有速度快，目标客户定位准，推广力度狠，已为行业所熟知。为此，本站特邀深圳市轲轲西里科技有限公司副总经理阚宝辉先生（以下简称：阚）进行了一次详细的交流与采访。
一、我们知道，轲轲西里成立时间不长，但在行业内知名度却不小。能这么快打开市场局面，你们依托的是什么？或者说，你认为是什么成就了轲轲西里？
阚：从轲轲西里成立之初，我们就是奔着品牌去的，一个足以影响汽车后市场行业格局的品牌，致力于推动汽车网络化、智能化、着重行车安全诉求的汽车电子品牌。轲轲西里起点很高，思维很新，有着清晰而长远的目标。
轲轲西里拥有纯正的互联网基因。孵化于物联网领域，立足于物联网，继承了互联网开放、创新、活力等因子，致力于打造中国最具成长性且深具国际视野的创新型物联网标杆企业。轲轲西里的管理团队及研发团队非常年轻，多具有IT、互联网、汽车后市场等领域国内顶尖公司的管理背景，因此具备物联网的技术开发、人才建设、市场开拓的能力。
一个公司必须立志高远，才能放眼未来。轲轲西里紧跟世界先进技术发展潮流，立足于国内汽车后市场，搭建国际化技术团队，为国内后市场提供具有领先性、差异性的趋势产品，帮助客户引领区域市场。
说到底，任何经营最后都必然落实到客户。“一个客户，一个轲轲西里”是轲轲西里的战略合作理念。对于每一个客户，轲轲西里都全力以待，轲轲西里感谢每一位携手与共的合作伙伴，敬重每一个用户，因为我们深知品牌的意义和影响，在于多少人因而受惠。每一位各户都是轲轲西里的产品创作源泉，轲轲西里源于客户，也必然以客户为重。
二、我们上周对轲轲西里|西客C5做了测评，说实话，这款产品的整体体验感很不错，据调查，市场反响很是热烈。在接下来的一年里，轲轲西里有没有类似的或者更棒的产品让大家期待一下？可以透露一下轲轲西里来年的产品规划吗？
阚：哈哈，按道理来说，这个属于商业机密的范畴了。但是轲轲西里对自己的产品很有信心，不怕被模仿超越，因此说说也无妨。
目前轲轲西里旗下主要分为三大产品阵营：云境系列、西客系列和第九大道。云境和西客主要做高端智能后视镜，而第九大道则专为行车记录仪产品阵营。
云境主打车规级高端智能后视镜，主要基于WINCE系统开发产品，核心是高配和稳定。云境系列高举高打，采用“以大打小、以高打低”越级竞争的产品策略，从软硬件、模具、材质等方面都尽可能采用超前配置，工艺精细，严格测试，返修率大大低于行业平均值。
2016年1月底，轲轲西里马上要推出云境6，云境6将延续云境一贯的高配置，高体验感，高性价比的思路，采用WINCE6.0版本，在原有的性能配置上重点突出了行车记录仪的功能，包括新增前后双录配置，APP分享浏览行车记录视频等功能，除了新增的功能之外，在细节的设置上也更加走心。轲轲西里保留最核心的功能，确保其在任何情况下运行稳定，不出差错，保证万无一失！
西客系列则一反其道，主打发烧级高端智能后视镜，核心是全功能，差异性和体验感，主要基于轲轲云系统开发车联网智能产品。与市面上一般同质化安卓产品不同，轲轲西里安卓产品在功能设置、外观设计和包装都是行业内唯一的，这点在西客C5上尤为明显。西客C5是业内唯一支持原车方向盘控制、行业唯一原车后视镜比例：唯一无物理按键、唯一支持大头、小头和原车支架安装的产品，再加上强大的语意识别技术，可以这样说，自西客C5成功安装配置后，便无需再动手操作，所有的一切操作直接可以通过语音和方向盘完成。
2016年开年，轲轲西里将推出全新一款西客C9，Ｃ９在产品差异性上，可以说独领风骚！这是轲轲西里产品史上第一款大屏机，它是行业第一款４Ｇ通讯＼６核处理器＼８寸大屏的智能高端后视镜！C9将延续C5一贯的高品质、高体验、高标准，以及差异性，因此之前曾体验操作过西客C5的客户，现在脑海中应该已经有C9的画面了。
Ｃ９的出现，将引领行业进入4G时代！
第九大道主要是行车记录仪产品。目前已经推出的是第九大道专车专用隐藏式行车记录仪，包含前后双录（后录选配）、ADAS轨道偏离，1080P高清录像以及行车录像社交实时分享等主要功能。2016年，响应客户的呼声，轲轲西里会推出全新一款差异性行车记录仪，它的出现，让家庭安全监控与行车安全紧密连接！
除了上述三大系列产品，2016年６月份武汉展会上，轲轲西里将重磅推出另一条产品线ＣＯＣＯ系列。ＣＯＣＯ系列主推HUD（Head Up Display）产品，ＣＯＣＯ系列将在行业优秀产品的基础上，在安全设计、安装、投射方式、功能、体验感上进行深度优化，ＣＯＣＯ系列HUD整体操作体验以及风格会更加偏向智能化。ＣＯＣＯ的出现，将为ＨＵＤ市场带来带来巨大革命！
三、听你这样介绍，我都有点迫不及待的想见了，相信这几款产品市场反响会很不错。那针对明年的销售渠道政策，轲轲西里有没有一些利好渠道的好消息？
阚：一直以来，轲轲西里都主张与各渠道代理商共进退，轲轲西里不是在单打独斗，而是和一群伙伴们在并肩作战。因此对于轲轲西里的代理商和经销商，轲轲西里在市场政策＼品牌运营＼渠道开发＼团队培训＼经营管理＼终端形象和售后服务上都会予以大力支持。
与此同时，轲轲西里将全力支持配合经销商进行终端推广，包括终端推广会议、终端形象门店建设以及专业技术支持培训，务必让各位都能从中受益。轲轲西里认真对待每一位代理商和客户的利益，但是也绝不容忍某些运营商为了一己之私私自串货，恶意扰乱价格的行为。轲轲西里愿意给各位运营商提供一个广阔的平台，诚意相待，利益与共。
四、现在汽车后市场互相侵遒，竞争激烈，产品高度同质化，面对这种形势，轲轲西里有没有想过怎样扭转这种局面？
阚：现在的后汽车市场，受宏观经济影响，市场本身过度竞争，潜在的细分市场被压缩，行业传统商业模式显现疲态，传统4S渠道没落。加之网络渠道强势崛起，其他渠道伺机而动，显示出巨大的市场潜力。种种迹象可以表明，汽车后市场已经走到了一个全新的进化阶段。
为了积极应对市场变化带来的影响，轲轲西里将以产品为基础，突出差异性，以快打慢，提高市场竞争力。
另外，轲轲西里逐步结合互联网技术，突出物联网的产品属性。通过“轲轲云”平台系统，依靠互联网和创新技术，形成“资源共享、上下联动”良性的市场竞争环境，为轲轲西里在未来的竞争赢得先机！
好的，历经一个下午的交流，访谈，我们看到了一个思路清晰、规划有序、产品不断领先、品牌美誉度大幅提升、市场份额迅速壮大的轲轲西里，看到了轲轲西里人锐意进取、不断进步、勇攀高峰的精神面貌！全新的轲轲西里，必将为行业注入一股清新活力，令人振奋！
2016年，轲轲西里，有备而来！
