佚名 常言道：“三十而立，四十而不惑，五十而知天命”。作为广州宜辉环保科技有限公司CEO，汪根松已走过不惑之年，对于人生有着自己独到的认识和理解。
人生的旅程就是“不断的发现困难，不断的解决困难”
汪根松，出生于安徽省安庆市望江县。
安徽，历史文化悠久之地，在明、清时期诞生的“徽商”与山西的“晋商”在历史上被合称为最大的“两大商帮”。也许正是因为这份传承，所以在今天的汽车用品行业，“善安天下，敢为人先”的安徽人有着举足轻重的地位，涌现了众多大佬。
“步入社会，并不是一开始就进入汽车用品行业的，曾经在多个行业打拼，跑过小家电业务，卖过空调、家具等等；不过主要还是围绕销售方面发展”,交谈中，汪根松来向我们讲述了过往的亲身经历与故事。
做销售，跑业务，是一份很辛苦的工作。特别是对于刚刚进入社会，渴望迅速闯出一份天地的年轻人，更是一份极大的挑战。现在的人与社会及其浮躁，很多大学生一毕业就等于失业，会感到很莫名的压力。然而，汪根松却一直坚持了下来，并凭着不怕苦、不怕累的性格与出色的业绩获得上级赏识，先后胜任销售经理、副总经理等职位。
其实，人只要充分认识自己，发掘自己最核心的竞争力，再通过后天的努力学习加以完善，我想在职场绝对会所向披靡。
“我这个人有一个优点，就是不断的发现困难，不断的想办法解决困难。”回忆昔日的艰难打拼岁月，汪根松脸上浮现了浅浅的笑意，言语中流露那份从容与自信。
“不破不立，成就梦想”
俗话说：“大丈夫志在四方。”随着自身能力的不断提高与历练的增长，一直在小地方“小打小闹”的汪根松也萌生了去大城市闯一闯的念头，希望能获得更大的突破与成长。于是选择了万商之源的广州。
那时，汪根松刚刚度过而立之年！
30几岁，突然放弃现有的一切，离妻别子。觉得男人不能安于现状，选择只身来广州闯荡，想从这里开始起锚远航，此举对于每一个男人来说，都是一项非常大胆的赌注，也是一个艰难的决定。
汪根松说：“人到了一定年龄以后，就业就会面临年龄、心态带来的坎。刚过而立的年龄，就有想立的愿望，想“成就一些有自己属性的东西”，而且很强烈。来到广州后，汪根松也先后进入几家大型公司担任副总经理职位。业绩突飞猛进。然而，在后期发展模式，经营管理思路上常与BOSS形成很大的冲突，迫使很多想立的思想不会给你寻找到立的空间，这也就是当下“职业经理”的宿命，要不成就工作，要不成就自己。无奈之下也就一一主动请辞了！
“离职之后的我就面临两个艰难的选择，一个是继续找工作，成就自己优秀“职业经理”人生梦想；还是自己创业，寻找那心灵深处的“立”来成就自己。前者风险很低，但很难有所作为。毕竟职业经理现状也就是一个看似体面的工作而已，毫无稳定可言。后者风险极大，毕竟那点微薄积蓄，在商海里交“学费”是微不足道的，也许连浪花都看不到就烟消云散。
反复总结自己，通过自我swot分析，目前自己很有优势的闪光点就是做了十几年的销售，而且成绩斐然。善于把握市场脉搏，能聆听到市场的声音，所以最后综合自身优势还是选择了创业。将以市场为导向，研发出真正市场所需要的产品，让产品说话，那样就不会愁销路，现在世界各国技术都非常成熟，只要找到我所需要的产品，就可以让市场发酵，激起客户的强烈需要，那我们想不成功都不行。
我是安徽人，“徽”谐音“辉”，安庆简称“宜城”，宜辉就这样诞生了，公司名取完之初都还不知道做什么项目。在选项上用了6个月的市场调研，成就了现在的“铠甲”品牌！
诞生“铠甲”，缔造“镀晶”
确定了创业的想法后，经市场调研，通过各种渠道，偶然机会遇上德国SAFETY纳米科技有限公司，并真诚达成共识后与其合作，向亚太市场引进“SAFETY(安全者)”、“LORICAE（铠甲）”两大品牌车体纳米镀晶产品。
2006年，国内还没有出现‘镀晶’这个名词，市场流通较多的产品是釉，仅少数人在做镀膜。通过接触了解，并将德国厂家拿过来的原料说明进行翻译，初稿命名为汽车漆面‘纳米结晶镀层’，后来感觉复杂，不利于传播，这样推广不行，最后在注册铠甲商标的同时，几经斟酌“镀晶”横空出世，经过近几年的市场检验，当初的决策非常成功，“镀晶”经我命名上市以后深得市场的青睐，并得到同行的一致认可。深受客户追捧，为汽车用品行业做出卓越的贡献。
回忆命名“镀晶”的情景，汪根松脸上闪现着自豪的神情。那时，身边朋友还建议把镀晶也注册下来。我说不用，中国的市场就是个拷贝市场，让别人去学习。当大家跟进的时候，也就是铠甲镀晶成长的时候，我们要用博大的胸怀接纳市场的跟进与追逐，敌人就是我的镜子，更是我的老师。他们会让我寻找到新的方向……。这也许就是铠甲成长的真理，有着汪根松属性的真理。
“销售，就是抓住对方的心理”
“世界上最难做的就是销售。因为技术都是死的，通过固定的定理公式你只要认真去计算，去查找很容易找到标准答案。而人是变数。你要抓准对方的心理就非常之难。何况你想抓的是对方的“钱袋子”，更何况你所面对的人是社会精英层，谈何容易。
营销四要素：产品、价格、渠道、促销，其中产品跟我们关联不大，可以寻找世界上技术最好最优秀的工厂为我们服务。反之最重要就是价格，什么叫价格，很多人认为价格主要因素来自于成本，那是老一辈人的想法。其实任何产品都是无价的，价格来自于执行定位诉求的价值体现，来自于你的目标客户心里接受价值的上限。这就是市场目标价。做好这一环节，你会充分体会到市场营销工作给你带来的无穷乐趣。渠道与促销就是为更好体现价格来服务的。
回顾一路历程，汪根松在分享了自己的销售经验同时，也讲述了对美容产品的看法。
“高端美容服务是高利润，高回报的领域，客户诉求尤为重要。如果想在这个领域崭露头角，你必须清楚认识到什么叫做奢侈品消费。奢侈品消费基本情况就是有它更好，无它不少。例如像手表一样的，现在哪里没时间，电脑、手机、汽车上到处都有，那为什么还有人还要买呢？而且价值不菲的奢华表反而卖得更好。这就需要我们在做产品的同时还需要提高产品包装、品牌包装、文化包装综合配套。一切围绕客户核心需求服务，让它形成产品文化吸引力，让产品说话。然而，这似乎已经完全超脱了产品销售本身。这就是高端市场。存在与普通市场之上的消费市场。镀晶产品上市定位就是奢侈品消费行为，当你做到一定水平的时候就形成了产品文化，品牌文化。文化魅力一旦形成，那么它的吸引力会给消费者带来不一样的消费享受。这就是“镀晶”上市之后的最高境界。我想目前它已经做到了……！
结语：俗话说“读好书，交高人,乃人生两大幸事。”在与汪根松的交流中，小编受益匪浅。本文且做对汪根松人生历程的简单描述与分享，以共勉之。
