王浩原 “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”出自屈原《离骚》第97句。现在一般引申为：不失时机地去寻求正确的方法以解决所面临问题。将此句用来形容时下好帮手电子在行业内的布局尤为恰当。纵观2014年至2015年初，好帮手电子再一次声势浩大地曝光在镜头之下，不仅产品线猛然扩张了数倍，更是相继提出了“产品池”及“理想车生活”概念，致力于打造出一个全新的汽车生活生态系统。在后市场持续低迷的今天，此举尤为显耀。甚至有业内大咖预言，这是好帮手电子提出“专车专用”概念惠及行业近十年后，开启“专人专用”的重磅一击。在此前的采访中，陈展甘先生向《玩车》杂志阐述了“产品池”及“理想车生活”的概念及战略意义（详见《玩车》杂志2015年2月刊《未来，为你而来》）。本期，陈先生将重点与我们分享好帮手在“产品池”、“理想车生活”等新概念的推广及消费者品牌的建立过程中的全新理念。
传播新概念
让消费落到实处
3月份的北京，春寒料峭。时值北京展举办期间，话题自然而然地从展会延伸开去。在陈展甘看来，业内对今年的市场还是很有信心的，“大家都还是很有想法的，都在谋求在某一领域有所突破：看一下谁在哪一方面会更加专业，或者是更敏锐地触动到客户的痛点。如果所有人都没有新的想法，那才是对市场真正的信心不足。”这对于好帮手“产品池”等新概念的推广无疑是一个利好消息。自2014年末推出以来，打造“理想车生活”已有渐成燎原之势。
“其实，在市场上，包括好帮手的业务员、代理商等对‘理想车生活’以及‘产品池’这样一个概念的提出，都有眼前一亮的感觉。很多代理商反应，新概念拓宽了销售思路，将原来聚焦在导航上的目光延伸开来，转嫁到一个更大的平台上。”陈展甘先生说。
“理想车生活中”范围很大，除了驾驶者之外，还囊括了“驾乘者”（即副驾位及后座乘客）的需求。“这极大地拓宽了市场空间，也照顾到更多消费者的需求。好帮手将众多的汽车电子技术集合在一起，然后整合出一套最适合在车上应用的方案。这样才叫做理想车生活。所以大家对‘产品池’和‘理想车生活’比较认可。既然方向有了，那么接下来要做的就是踏踏实实做好产品。因为对于消费者来讲，你必须要有实实在在的产品，让人能够感受到实实在在的服务。这样才能够让消费落到实处。”
互利共赢
为合作伙伴谋发展
正所谓“在商言商”，一个新概念的提出，一款新产品的推出，想要获得成功，离不开众多合作伙伴们的支持。那么，如何更好地保证、提升代理商兄弟们的利润，就成为了一个无法忽视的问题。据陈展甘先生介绍，为了配合“理想车生活”进行市场营销，好帮手电子为其提供了独特“配方”。
“主要从三方面去做。第一个是产品。好帮手始终认为产品才是真正的核心。在‘理想车生活’这个概念提出来之后，好帮手更多的是去引导消费发现其自身的愿景与需求。同时，在这样一个概念下面，提出了‘产品池’规划，囊括车机、星光镜头、行车记录仪、后座云枕等等产品，未来还会把更多的周边电子产品添加进去，客户可以在产品池中自由地去做组合。总之一句话，会在产品上会做足功夫。
第二个是在营销方面。现在好帮手将业务领域进行了细分，针对不同的渠道，配置不同的业务团队。而且每个业务团队都是综合型团队，不单单有业务人员，还会有商务谈判、技术支持、项目规划等人才。最大程度上帮助经销商解决不同的问题。
第三是在品牌跟渠道方面。好帮手一直围绕着‘理想车生活’、‘智能云’等理念，去建立卡仕达的品牌形象。以后我们会通过细分、深耕自己的渠道，让业务团队在细分的渠道里面耕耘。通过这三方面，来推动我们的理想车生活。”
众所周知，2014年各大4S集团整车销售盈利状况并不是特别理想，很多都要靠整车厂补贴来维持，那么，4S店向后装市场谋利润就成为应有之义。而作为针对4S渠道的行业媒体，《玩车》更加关心的是，“理想车生活”能够给4S渠道方面带来一些什么样的帮助。
陈展甘先生坦言：“‘理想车生活’概念地推广对4S店的盈利有很大帮助。一个核心点就是，好帮手丰富的‘产品池’。‘理想车生活’是一个舒适安全、便捷驾驶、自由娱乐的个性化驾乘体验，囊括了驾驶者、驾乘者等对象的需求。现在汽车上的三四个屏幕，每一个屏幕匹配给每一个对象，好帮手都可以提供一些不同的服务。这种不同功能、不同服务对象的组合，可以为4S店提供更多更大的利润空间点。”陈总表示：“‘理想车生活’不同于车联网。车联更多的是考虑车机与互联网如何连接起来，解决通道的问题。而‘理想车生活’是将汽车中所有的信息进行互联。比如说驾驶者需要的是导航、车况、周边环境信息，副驾驶与后排乘客要的是娱乐影音……每个点的诉求是不一样的，我们把可以做到把这些信息进行互换联通。如果说汽车里面是个小网，那么汽车以外就是个大网。‘理想车生活’就像是构建小网，等小网构建好之后再与外网进行联通与互补。”
频频亮相
剑指消费者品牌
如果细心观察，那么你会发现这样一个现象：从2013年到2014年年中，近两年的时间里面，好帮手电子都未曾在业内各个展会上露过面。然而，自2014年年底开始却一反常态，各种宣传、各种广告扑面而来，频频现身各大展会，旗下拳头品牌“卡仕达”更是红得发紫。作为行业龙头的好帮手电子尚有如此举措，是否代表着，整个行业已经发展到了必须将自身形象往消费者品牌过渡的一个阶段呢？
陈展甘先生说：“在过去几年中，好帮手深刻意识到了品牌形象对一个企业起着至关重要的作用。所有行业的发展，最后都是高度同质化的，就像大家家里的电视都是那几个台，手上的手机都是差不多的功能等，消费者为什么选择你的产品，往往凭的就是品牌信任。从整个市场的演变来看，消费者品牌的影响力，肯定比渠道品牌来得更大。所以好帮手才会孜孜不倦地追求将旗下品牌塑造成消费者品牌。”
至于如何塑造消费者品牌，陈总表示，目前好帮手采用的是多管齐下的方法：第一步，先把创新概念理清楚，例如‘产品池’、‘理想车生活’等；第二步，持续投入人力、资金研发新产品；第三步，花大力气在多种媒介上推广曝光。这三者不是单纯的三条路，而是螺旋上升的，互相补充、相互影响。从2014年底，好帮手就开始了这个工作。
后记
好帮手近来的频频大动作，表面上是产品研发和品牌宣传的爆发，而本质上却是理顺了整个产品架构和品牌模式的思路。从“专车专用”到“专人专用”，不是一个简单的名词或者概念转换，而是掀起车载导航产业新一轮巨变的转折点。
