访Commonwealth Laminating & Coating, Inc Kieren Bird

经过多年的市场“物竞天择，适者生存”规则的淘洗，汽车后市场逐渐开始趋于良性发展，整体市场状况明显稳定。汽车后市场对的企业开始重视提高产品的质量和服务质量的提升，不断尝试自主创新开发新品，积极推动行业产业化发展，促进汽车后市场的稳定和长远健康发展。

产品的优势往往取决于企业良好的企业形象、产品质量、销售方案等因素，良好的企业形象需要企业长久的坚持担负社会责任，生产优质的产品，形成企业品牌，从而在消费市场形成消费导向。与此同时，渠道一直都是汽车后市场的热点话题，在当下渠道扁平化的情况下，渠道建设的完备愈加显示出企业领导人的高瞻远瞩和战略的科学性。

差异化、精准定位

时至当下，消费群里已经逐渐趋于消费理性化，同时，消费者追求个性化服务的趋势日益明显，从众化的消费理念逐渐被摒弃，针对于这样的消费市场，只有精准定位消费群体，有针对性、目的性的满足消费者的需求才能得到消费者的亲睐，从真正意义上实现产品的市场化。

Kieren Bird先生表示，在进入中国市场前康膜圣科对中国市场进行了充分的了解和调研，根据不同细分市场的需求及不同区域的消费偏好导入针对性的产品。中国的窗膜市场跟几年前相比，已步入一个淘汰、整合阶段。因为随着互联网的发展，窗膜市场透明度的不断提高，同时消费者对窗膜产品更多的了解，产品的质量及原厂品牌背景变得越发重要。所以国内市场上原有的上千个窗膜品牌，许多已经销声匿迹。

此外随着4S店对新车延伸业务越来越重视，窗膜销售更多在4S店里完成。4S渠道已成为了窗膜行业的众矢之的。正是了解到这些市场的趋势及需求，SunTek设定了专供4S渠道的销售策略，并充分发挥了自己在产品品质、美国原厂品牌、服务等方面的优势。SunTek是目前市场上唯一一家专注于4S渠道的美国原厂窗膜品牌。

康膜圣科有针对性的引进和专门设定的销售策略，在最大限度上保证并满足了中国市场对窗膜的需求，在实现了双赢的基础上，保证了SunTek在国内市场的顺利销售，为后续道路奠定了良好的市场基础。

产品、服务双馨，树企业形象

康膜圣科对未来的前景非常自信，自然，自信并非盲目，而是因为康膜圣科多年专注于汽车膜行业，有着高质量的产品和丰富的市场经验，这也是面对当下汽车后市场紊乱又有序所必不可少的宝方良药。

Commonwealth Laminating & Coating, Inc. (简称CLC）是一家世界级的太阳能控制技术窗膜制造企业，并具备在柔性薄膜基材和复合薄膜上进行高精度、高性能涂布和复合的尖端工艺。拥有在材料科学方面的核心竞争力，使CLC能够为循环环保能源产品行业提供独特创新的解决方案。 CLC建立与1995年，总部位于美国佛吉尼亚州的马丁斯维尔，在全球7个国家拥有10大运营中心。所有CLC的产品都是在位于佛吉尼亚州的总部工厂生产制造。SunTek 是1996年建立为CLC旗下唯一注册的窗膜品牌。康膜圣科（上海）玻璃膜贸易有限公司成立于2008年，简称CLCS，是美国CLC公司在中国的全资子公司，也是CLC的全球10大运营中心之一，CLCS所有产品都是美国研发、美国制造，定期从美国工厂直接配送。目前，公司主要经营汽车膜汽车漆面保护膜、建筑膜、安全膜、电子屏面保护膜、特种膜六大系列的产品。

如今，Commonwealth Laminating & Coating, Inc.已经和世界各国建立合作关系，七年前，澳洲建立运营中心，2011汽车膜在澳洲销售排第一名，现在占澳洲市场45%以上，同时，在欧洲拥有两个运营中心，每年增长20%，在窗膜产品企业中排前三名。

可见，作为行业领导者和重要的创新能源方案提供方，CLC已经享誉全球。CLC以生产专业级的窗膜和汽车漆面保护膜、工业涂布和复合层压而闻名， 备受行业尊敬。SunTek窗膜已广泛应用于全球各个领域，在减少用户能源开支、 增加舒适度、提供隐私保护、提高安全性等方面卓有成效。CLC一贯承诺给予所有SunTek客户最佳质量的产品， 并提供最好的服务和支持。SunTek团队时刻待命为客户提供帮助， 如产品挑选、提供安装方法以及回答技术方面的问题。

SunTek中国市场上推出的PPF最大特点是其拥有专利技术顶涂层。带有顶涂层的PPF C就像在普通PPF外加穿了传说中的“软猬甲”，不但保护车身漆面，同时又保护PPF本身。PPF C的顶涂层采用专利涂布技术，能够有效的覆盖、遮蔽PPF表面的极为细小的微孔，减少微孔数量，隔绝外界的可能的污染，使得车身表面得到更好的保护，更具光泽。另外，因为SunTek PPF C顶涂层的专利配方，使产品具有浅表划痕自我修复的功能，在设计时就免除PPF 通常表面带有的 Cap Sheet ，让施工更加方便。同时，顶涂层使PPF C不发黄、不开裂，大大延长了其使用寿命。PPF C能让您的爱车更为保值。

立足本土，辐射全球

CLC/SunTek是一家窗膜行业内的专业专家公司，其100%的主营业务在玻璃膜的研发、制造及其销售，也是行业内为数不多拥有完全生产及其加工能力的窗膜公司。全系列生产工艺如真空蒸镀、磁控溅射、复合涂布都可以独立在自己的工厂内完成。与此同时，CLC/SunTek还未同行业提供重要加工环节和材料，在行业内以非常稳定的质量和较高的性价比获得一致的好评和很好的口碑。

CLC/SunTek在其14年的发展历史中从一家中间环节生产商成为全球窗膜行业最令人瞩目的前二甲公司。在2011年CLC/SunTek更是加大了对中国市场的投入。1996年，Commonwealth Laminating & Coating . Inc（简称“CLC”）成立于美国弗吉尼亚州的马丁斯威尔。作为汽车防爆膜制造业的后起之秀，SunTek品牌的拥有者长期致力于先进制膜技术的研发，采用最先进的设备生产高品质的防爆膜。在短短12年内，CLC迅速崛起为全球三大防爆膜制造商之一。工厂在全球设立八大产品直供中心，遍布美洲、亚洲和欧洲各主要市场。 目前，全球使用SunTek品牌防爆膜的用户已超过1.03亿。

Kieren Bird先生说：“我们非常看好中国的窗膜市场，对中国的消费者非常重视，所有引入中国市场的产品都采用最前沿的技术，按照业内最严格的质量标准生产，此外我们对国内销售的SunTek产品提供5-10年的原厂质保。特别要提一下的是SunTek的汽车漆面保护膜产品。其实汽车漆面保护膜几年前就已经进入中国市场，当时叫做犀牛皮。但是由于一些诸如发黄、发脆开裂的质量问题，没有得到市场的广泛认可。而SunTek这次引入中国的汽车漆面保护膜，是一款新一代的高科技产品，提供了汽车漆面美容顶级解决方案。不但解决了老一代产品发黄、发脆开裂的问题，而且配有具有神奇的自我修复功能专利顶涂层，对浅层的划痕、刮伤能进行自我修复。同时大幅提高漆面亮度，时刻保持爱车漆面光彩照人。”

康膜圣科作为全球窗膜大亨CLC在中国区的分公司，前有世界汽车保有量巨大的中国市场，后有Commonwealth Laminating & Coating, Inc作为强有力的后盾支持，可见自信是必然的。至于面对中国汽车后市场的中弊病，康膜圣科必定也会有自己的策略应对，并在原有的基础上走出一片属于自己的天地。