访康膜圣科(上海)玻璃膜贸易项目经理高自力

经过多年的市场“物竞天择，适者生存”规则的淘洗，汽车后市场逐渐开始趋于良性发展，整体市场状况明显稳定。汽车后市场对的企业开始重视提高产品的质量和服务质量的提升，不断尝试自主创新开发新品，积极推动行业产业化发展，促进汽车后市场的稳定和长远健康发展。

产品的优势往往取决于企业良好的企业形象、产品质量、销售方案等因素，良好的企业形象需要企业长久的坚持担负社会责任，生产优质的产品，形成企业品牌，从而在消费市场形成消费导向。与此同时，渠道，一直都是汽车后市场的热点话题，在当下渠道扁平化的情况下，渠道建设的完备愈加显示出企业领导人的高瞻远瞩和战略的科学性。

差异化、精准定位

时至当下，消费群里已经逐渐趋于消费理性化，同时，消费者追求个性化服务的趋势日益明显，从众化的消费理念逐渐被摒弃，针对于这样的消费市场，只有精准定位消费群体，有针对性、目的性的满足消费者的需求才能得到消费者的亲睐，从真正意义上实现产品的市场化。

高总表示，在进入中国市场前康膜圣可对中国市场进行了充分的了解和调研，根据不同区域的消费偏好导入针对性的产品。中国的窗膜市场跟几年前相比，已步入一个淘汰、整合阶段。因为随着互联网的发展，窗膜市场透明度的不断提高，同时消费者对窗膜产品更多的了解，因而产品的质量及原厂品牌背景越发重要，所以很多窗膜品牌已经销声匿迹。并且随着4S店对新车延伸业务越来越重视，窗膜销售基本都在4S店里成交。

正是了解到这些市场的趋势及需求，SunTek设定了专供4S渠道的销售策略，并充分发挥了自己在产品品质、美国原厂品牌等方面的优势，SunTek是目前市场上唯一一家专注于4S渠道的美国原厂窗膜品牌。

康膜圣科有针对性的引进和专门设定的销售策略，在最大限度上保证并满足了中国市场对窗膜的需求，在实现了双赢的基础上，保证了SunTek在国内市场的顺利销售，为后续道路奠定了良好的市场基础。

自信，源自专业

康膜圣科对未来的前景非常自信，自然，自信并非盲目，而是因为康膜圣科多年专注于汽车膜行业，有着高质量的产品和丰富的市场经验，这也是面对当下汽车后市场紊乱又有序所必不可少的宝方良药。

Commonwealth Laminating & Coating, Inc. (简称CLC）是一家世界级的太阳能控制技术窗膜制造企业，并具备在柔性薄膜基材和复合薄膜上进行高精度、高性能涂布和复合的尖端工艺。拥有在材料科学方面的核心竞争力，使CLC能够为循环环保能源产品行业提供独特创新的解决方案。 CLC建立与1995年，总部位于美国佛吉尼亚州的马丁斯维尔，在全球7个国家拥有10大运营中心。所有CLC的产品都是在位于佛吉尼亚州的总部工厂生产制造。SunTek 是1996年建立为CLC旗下唯一注册的窗膜品牌。康膜圣科（上海）玻璃膜贸易有限公司成立于2008年，简称CLCS，是美国CLC公司在中国的全资子公司，也是CLC的全球10大运营中心之一，CLCS所有产品都是美国研发、美国制造，定期从美国工厂直接配送。目前，公司主要经营汽车膜汽车漆面保护膜、建筑膜、安全膜、电子屏面保护膜、特种膜六大系列的产品。

如今，Commonwealth Laminating & Coating, Inc.已经和世界各国建立合作关系，七年前，澳洲建立运营中心，2011汽车膜在澳洲销售排第一名，现在占澳洲市场45%以上，同时，在欧洲拥有两个运营中心，每年增长20%，在窗膜产品企业中排前三名。

可见，作为行业领导者和重要的创新能源方案提供方，CLC已经享誉全球。CLC以生产专业级的窗膜和汽车漆面保护膜、工业涂布、黏合剂和复合层压而闻名， 备受行业尊敬。SunTek窗膜已广泛应用于全球各个领域，在减少用户能源开支、 增加舒适度、提供隐私保护、提高安全性等方面卓有成效。CLC一贯承诺给予所有SunTek客户最佳质量的产品， 并提供最好的服务和支持。SunTek团队时刻待命为客户提供帮助， 如产品挑选、提供安装方法以及回答技术方面的问题。

高总说：“我们非常看好中国的窗膜市场，对中国的消费者非常重视，所有引入中国市场的产品都采用最前沿的技术，按照业内最严格的质量标准生产，此外我们对国内销售的SunTek产品提供5-10年的原厂质保。特别要提一下的是SunTek的汽车漆面保护膜产品。其实汽车漆面保护膜几年前就已经进入中国市场，当时叫做犀牛皮。但是由于一些诸如发黄、发脆开裂的质量问题，没有得到市场的广泛认可。而SunTek这次引入中国的汽车漆面保护膜，是一款新一代的高科技产品，提供汽车漆面美容顶级解决方案。不但解决了老一代产品发黄、发脆开裂的问题，而且配有专利顶涂层，具有神奇的自我修复功能，对浅层的划痕、刮伤能进行自我修复。同时大幅提高漆面亮度，时刻保持爱车漆面光彩照人。”

康膜圣科作为全球窗膜大亨在中国区的分公司，前有世界汽车保有量巨大的中国市场，后有Commonwealth Laminating & Coating, Inc作为强有力的后盾支持，可见，自信是必然的，至于面对中国汽车后市场的中弊病，康膜圣科必定也会有自己的策略应对，并在原有的基础上走出一片属于自己的天地。