tattoo 在车载导航产业内存在着这样一种有趣的现象：有个别车机厂商崛起得很快，几乎在几年之内，产品出货量就逼近业内的一线大品牌，但峰值过后却像冰雪消融一般，在接下来的一两年内销声匿迹。也有一些人进来逛了一圈，发现做车机并没有想象中那么美好，就兜转出去，不做这个行业了。然而，有这样一家企业，自2009年从PND转型做车载导航以来，一直默默耕耘。没有响亮震天的口号，却能在一次次的行业“洗牌”浪潮中屹立不倒，并在产销量上逐步逼近业内“第一集团军”，它就是深圳市盛华乐旅科技有限公司（以下简称“盛华乐旅”）。本期，《玩车》杂志来到深圳，探访盛华乐旅董事长林吉，试图寻找出盛华乐旅的制胜法宝。
深圳市盛华乐旅科技有限公司董事长林吉
车机沙场，品质为王
谈到车载导航领域，不免会涉及到产品“同质化”问题和2013年那场惨烈的价格战。“打价格战、论低成本，我们干不过那些3室1厅的小作坊；论品牌知名度，我们没有业内大鳄们那么响亮。那盛华乐旅靠什么取胜，我们要避其锋芒，靠我们的产品品质，靠我们的优质服务，去拿到我们应占的市场份额。盛华乐旅的车机产销量能从刚开始的每月1千多台上升到现在的每月8000多台，和这个策略密不可分”。林吉董事长这样说。
至于车载导航业未来的发展方向，林吉董事长认为，安卓系统车机最终将取代wince系统车机：“安卓系统车机它有什么好呢？它不像wince那样封闭，而是开放式的，且功能更加强大。而随着车联网的落地，服务内容也会更丰富，能够支持3G及将来的4G网络，提供像实时路况等这样实用的服务。”
林吉说：“其实，对于安卓系统车机，我们一直在跟进研发，但是还没有投入批量生产。安卓市场为什么一直没能打开，这跟安卓系统自身的不稳定性有很大的关系。车载导航跟数码产品不太一样，它更追求稳定、安全。比方说，一个车机你不能无缘无故的频繁死机，或者加装后引起车内电路的短路，或者打不着火等。数码产品的维修服务都比较简单，而车机维护更为复杂一些，所以更要求稳。”
在传统车机这一块，林吉认为，除了开发安卓系统车机和原车屏升级还有一些可增长点外，剩下的无非是新车型车机的开发与跟进。这些已经没什么技术门槛，很多厂商都能做。所以，盛华乐旅要在保有传统车机产销量的前提下，“开发出一些新颖的东西，来给到代理商，作为他们新的利润增长点。”
三足鼎立，创新拓展
“盛华乐旅能够发展到今天的规模”，林吉董事长说：“除了自身的不懈努力之外，离不开众多代理商朋友的鼎力支持。所以，对于代理商利益的保护，盛事乐旅非常重视。从合作角度来讲，人家跟你合作赚不到钱，为什么要花大力气来跟你干这个事情呢？作为朋友的角度来讲，你也不能够说坑朋友们吧，让朋友掏自己钱去维护你的事业。那么，怎样让代理商朋友有钱赚，让他们愿意继续跟着盛华乐旅往前发展呢？你得要有好的新产品，有前瞻性的产品。”
近期，盛华乐旅推出了两个新产品，隶属后视镜项目的“云镜”和新概念产品HUD。“云镜”能实现3G上网、一键导航、实时路况、追踪防盗、OBD、记录仪、电子狗等功能，俨然是一款车联网产品。而HUD即平视显示器（Head Up Display），是目前普遍运用在战斗机上的飞行辅助仪器。平视的意思是指飞行员不需要低头就能够看到他需要的重要资讯。盛华乐旅突破传统的显示概念，把它移植到汽车上，该产品能把原车的一些行驶信息、导航信息通过虚拟成像的方式，显示在驾驶员的正前方，以增加行车安全性。目前，在国内来讲还比较新颖。
“我们今年的策划，打个比方，就跟一个凳子一样，一条腿肯定站不稳，要摔倒。所以我们要三条腿组成一个支撑平面。这也是我今年上马两个新项目的原因。一个后视镜产品、一个HUD产品，加上原有的车载导航产品，集中在汽车多媒体和汽车安全领域”。林吉董事长向《玩车》杂志的记者介绍说：“现在汽车消费群体越来越年轻化，他们可能更喜欢那种比较炫酷的，比较前卫的汽车技术。而从安全角度来讲，驾驶安全性也越来越受到人们重视。车主在开车时，如果转头去看显示屏幕，视线就会偏离路面。而人的视线偏离后，要回正目光，需要有一两秒的时间去适应，往往行车事故就发生在这一两秒的视线滞后期。HUD很好地解决了这个问题，做到既时尚又安全，是一款有很大市场的产品。”
风雨同舟，互利共赢
在采访的末段，我们照惯例向林吉董事长提出了一个与未来发展趋势相关问题。本次的问题的重点是：对于电商和传统代理商之间的权衡以及时下被炒得沸沸扬扬厂家直营店的问题。林吉董事长是这样回答的：“车载产品跟IT电子产品不一样，需要安装，需要有一个强大的地面技术支持，这就像买空调和买电视的区别。电视机你买回来插个插头就能用，而买完空调，你需要厂家来安装调试。所以，盛华乐旅会一如既往地支持我们的代理商。你可以看到，无论市场再乱，我们乐旅的代理商群体和出货量都是最稳定的。这也是乐旅区别于其他厂商最大的不同。至于开直营店的问题，这里可以明确的说，盛华乐旅不会去开直营店。我们的做法是，把类似店面交给我们的核心代理商去做，并且他们最终以盛华乐旅子公司的形式出现。”正所谓“术业有专攻”，盛华乐旅就是要让厂家与代理商发挥各自的长处，互利共赢。
林吉说：“其实盛华乐旅对于发展的问题，一贯的态度、立场都是这样，脚踏实地一步一步的往前走。没有说强求我们今年的产量一定要翻一翻还是翻两翻，也不会刻意追求品牌上要达到一个什么样的高度。我觉得这个是水到渠成的事情，只要我们把产品做好了，把服务做好了，剩下的就靠消费者，靠代理商去评价。任何一个工厂都有他的生存之道，而‘注重品质，提升服务，互利共赢’就是盛华乐旅的生存之道。”
采访结束前，我们请林总用一句话描绘一下盛华乐旅的发展愿景，林总坦言：“把产品做好，把服务体系打造得更完善，将来做成一个让消费者满意，让代理商满意，也让我们自己觉得满意的这么一个企业。至于它能做多大，没有一个硬性的要求。我们就是想踏踏实实做一点事，做一个好的产品。如果能做一个革命性的产品出来，例如将来HUD的成功等，那是最好的。但如果做不到，那我们也要做一个让用户用起来觉得舒心，代理商卖起来放心，我们工厂自己做出这个产品来也有一份自豪和骄傲在里面。我觉得，这就可以了。”
