掌讯周其彬：下一个巨头就是你

2013年，车载导航后装领域那场“寒潮”吹倒了一大片传统型的车机企业，也让业内众人第一次如此深切地感受到变革的重要性：如果再不谋求突破，那么，可能在下一次“寒潮”中倒下的就是自己。似乎大家都明白了，车载导航业要开拓求存，就必须往差异化方向发展。至于具体如何去做差异化，如何让自家产品具备独特的价值，就众说纷纭了。本期，《玩车》杂志探访深圳市掌讯通讯设备有限公司“当家人”周其彬总经理，希望能在与行业精英的头脑风暴中，寻找到那个拨开层层迷雾的“线头”。

访深圳市掌讯通讯设备有限公司总经理周其彬

XY-GALA——像卖快消品一样卖车机

掌讯XY-GALA系统是掌讯科技在车载导航差异化发展探索道路上的一座里程碑，它将车机分成X底座和Y盒子两部分。X底座是常量，相当于电脑的显示屏，安装在汽车中控台CD机的位置。Y盒子是变量，相当于电脑主机（CPU、GPS天线、内存等都集成在Y盒子中），装卸异常方便，只需要一插一拔，可放置在后视镜旁等位置。如需要升级换代，直接更换Y盒子即可。

采访交流的过程中，周总向我们描绘了这样一幅画面：X底座可以作为前装部分标配到新车上，而Y盒子则根据车主喜好，个人定制化。掌讯针对不同客户，开发了众多带不同元素的Y盒子，带导游地图的、带行车记录仪的、可爱外形女生版的等等。有的车主喜欢旅游，那么他可以买一个带导游地图的Y盒子，一路吃喝玩乐不求人。有的车主更重视行车安全性，那么他可以买一个带行车记录仪的Y盒子。而根据审美观念的差异，一对夫妇可以选择录入各自音乐的两个Y盒子。而如果是公用车，Y盒子更是可以起到保护个人隐私的作用……

如此推至极致，Y盒子就像是快速消费品一般。在这个注重用户体验与个性化的时代，Y盒子的设计思路，首先促成了消费者消费观念上的转变，让其根据自身需求产生购买意愿，而不是被强迫消费。很好地解决了产品品质与持续盈利相矛盾的问题。

换一个思路，市场一片蓝海

“车载导航市场远远没有饱和，饱和的只是国内的后装市场。而饱和的最根本原因是车机导航业自身设计水平、工艺水平的落后，跟不上时代，达不到车规级标准，只能做国内后装市场这一小块。至于前装市场乃至国外市场等都将我们拒之门外。”周其彬总经理这样跟笔者说。想要开拓这块蓝海，首先要加强“内功”的修炼。国外企业竞争的时候，都是靠技术优势来竞争。想要得到什么，可以拿专利来交换。而掌讯现在就是这样，每攻克一个难题就拥有一项专利。掌讯在研发路上遇到困难时不像有些企业那样选择避开，而是迎难而上。

“XY-GALA一代作为一款定位中高端的产品，推出以后，市场上有很多经销商都处在观望状态。很多人说XY-GALA价格太贵，他们觉得，首先这是一个是无碟机，其次又不是博世等巨头做的，要卖到这个价钱，实在是有点高了。但是从我们的角度来说，我们觉得XY-GALA物超所值。能够一眼就看出XY-GALA价值的人，一定是那些花费了很大的人力物力去做过类似研发的公司。回过头来一看到XY-GALA，顿时恍然大悟，原来问题应该这样解决。”

“当然，无论是定位中高端也好，说产品物超所值也罢。一款新的产品推出以后，要想让消费者买账，必须性价比够高、功能足够强大。产品是做出来的，不是说出来的。”周总说。“XY-GALA在质量上，几乎达到了前装的标准，在我们统计的出货的2000个产品中，返修率只有不到1/1000。相对于市场上大多导航车机只保修一两年的情况，掌讯承诺XY-GALA的X 底座保修10年，Y盒子保修3年。在功能上，谁家的导航车机能有这么齐全这么强大的网络服务功能。毫不夸张的说，XY-GALA在功能应用上不比CAR-PLAY弱多少。”

而现在XY-GALA只是第一代，周总表示，他们还计划逐步推出第二代、第三代、第四代等。并在保持产品品质的情况下，通过一些功能删减，推出一些符合各种买家心理价位的产品，进一步拓展及丰富市场。

风雨同舟，下一个巨头就是你

一个品牌的推广壮大是一个长期的过程，而这个过程肯定是一路风雨。掌讯亦是如此。提到带领公司一路走来所经历的种种，或峥嵘或挫折或对未来市场的布局，周总甚是感慨。时下，掌讯已经搭好台子，接下来希望能与合作伙伴一起做大做强。用周总的原话说就是：“掌讯是方案公司，只做最核心技术部分，其他都交给合作伙伴去做，大家发挥各自的长处，互利共赢。我们对于合作伙伴的要求是：有长远的眼光，愿意和掌讯一起全力以赴把这个市场做起来。车机导航向互联网运用靠拢是发展的潮流，XY-GALA呈现的就是一种互联网式的思维，尊重个性，注重用户体验。既然方向就是这个方向没错了，只要全力以赴去做就一定能成功。”

在采访的最后，当笔者问到关于近期有些经销商提到的，新产品市场推广难度大，投入多，而且不知道回报周期的问题。周总说了这样一段让引人深思的话。“举个例子来说。有一些人，老是羡慕飞歌、好帮手等做得多大多大，而自己也做了很久，却还是个小山寨厂。殊不知你虽然只是一个小山寨厂，却比以前飞歌、好帮手等创业时的环境好多了。人家当时能够一直坚持做下来，是因为人家有眼光，在别人看不到未来趋势的时候他看到了。当大家都看到的时候他们已经做大了。谁眼光长远，敢于投入多，谁就能收获最大的回报。而现在就有一个机会，你要是全力以赴和掌讯一起开拓XY-GALA这个市场，可能你就车机导航业的下一个巨头。”

按照周总的说法，车载导航在汽车后市场中应该算是技术密集型产业，但整个产业的发展却是越来越趋向于同质化，这其中固然有一些厂商只注重眼前利益而忽略长远发展的原因，更多的应该是思维上的局限没有突破。在突破之后，车载导航业也必定能日新月异，百花齐放。