访广州润华改装总经理李荣华

从润华的改装车我们就可以看到润华的产品的确拥有着高层次的质感、质量、性能，同时我们也认识到了产品背后，为了奥迪车主优越的驾驶感受，尊荣的驾驶体验而努力的润华公司。作为润华改装公司的主心骨，李荣华总经理始终孜孜不倦为汽车改装事业而奋斗着，前进着。针对高端车的改装及润华公司的状况，我们来看看李荣华总经理如何分析。

玩车=玩   李荣华=李

玩：李总您好，首先请对润华公司做一下简单介绍。

李：广州润华汽车用品有限公司是一家专注于奥迪车型的改装件厂家，具有庞大的研发实力与生产实力，所生产产品均进行了专门的测试，与原车有非常好的密合性，协调性，得到了消费者的一致认可。

玩：请您分析一下国内改装件的趋势。

李：国内的改装件现在仍然是良莠不齐，次品充斥了整个市场。但是随着国内改装的兴起，车主们的辨别能力也在增加，国外的改装会是国内改装发展的模板。

玩：您认为4S需要什么样的外观件？

李：首先4S店需要的产品当然要质量好，其次，对于奥迪这种高档车型，改装件必须能使车辆更动感，或者是更尊贵，能够提升档次，提升质感，能给客户高层次的感受，以及个性化的体验。

玩：润华针对奥迪车型研发了哪些产品？

李：多数厂家只做某件产品，比如只做包围，只做S-line标，只做排气，但我们的产品囊括了大包围、扰流套件、S-line标、高性能排气、脚踏板等一整套产品，这才能使奥迪车升级更具整体性，更协调。

玩：产品的差异化具体表现在哪里？

李：表现在两个方面：一是产品，我们拥有强大的研发团队，所有产品都是我们自主研发的；我们拥有灵敏的嗅觉，我们的改装件引人了国外最新的设计，并加以改良；我们的产品质量毋庸置疑，与国外产品相比不落下风，性能方面绝对胜过原装产品，并与原车高度配合，十分协调。同时，4S店就对我们的产品表示了极大的肯定。二是我们的定位，我们只做奥迪车型，专业于奥迪车型，国内针对奥迪车型做出全套产品的厂家几乎没有。

玩：相对外观件，排气需要的技术要求更高，请问润华生产的排气有哪些优势？

李：奥迪车型对排气的质量要求非常高，如果没有一定的实力，过硬的技术是没办法开发出好的奥迪排气产品的。我们的全段排气采用最新第四代M鼓工艺，全进口SUS 304钢制造，不易变形；并且经过了严格的测试，与对应的奥迪车型高度匹配；可有效提升高转速马力，并保证中低转扭力不会损失。另外，在外观方面也有很好的视觉效果，在声音方面低沉有力，加速有声音，怠速的时候无噪音。。

玩：润华生产包围起步较晚，相对别的包围厂家，润华具备怎样的竞争力？

李：我们的竞争力就是我们只做奥迪，专注于奥迪。我们的包围产品引入了国外的最新设计，并加入了一些独特的元素，并与原车高度吻合。同时，采用PP材料设计，强度更高，更耐高温，不会变形，质量更可靠。

玩：目前润华的产品在渠道上是怎么做的？

李：现在我们只做4S店，我们在全国都有合作的4S店。目前我们产品在4S店所占的市场份额大概在20%，接下来我们还会深化合作，目标是在4S店能够达到80%的市场份额。同时，也有很多终端客户向我们要产品，但我们没有做，我们希望规范我们的产品，规范我们的市场，来提高润华的品牌形象。

玩：销售方面有没有遇到什么困难？

李：销售方面最大的困难在于人，在于团队。由于汽车配件行业人员流动性比较大，要建设一个有耐心，有恒心，肯与品牌一同成长的销售团队并不容易。因此我们正在通过招聘人才，通过完善管理体系来壮大我们的团队，以此拓展润华改装件的市场。

玩：针对市场，接下来有怎样的计划？

李：我们已经开始了东莞奥迪4S店的店中店的装修，接下来会在更多合作的4S店建立店中店的形式。这种形式能更好地展示我们的产品，能更直观地让客户感受到瑞华产品对奥迪车型在质感与性能方面的提升。另外，我们准备下半年建立形象店，以此提升我们的品牌形象，品牌知名度，同时让更多客户，更多4S店了解我们的品牌和产品。