唯快不破唯稳不催 访正鼎总经理李萍

随着车载主机技术的外延不断扩大，国内各大影音导航厂商展开了贴身肉搏，动作不断，竞争已进入白热化阶段。降价格、拼终端、搞技术、斗品牌，每个厂家使出浑身解数斗法。不过在与正鼎科技有限公司总经理李萍的交流中我们听到最多的“稳健”二字。天下武功，唯快不破，更要唯稳不催，在李萍平实的语言里我们可以感受到十倍速的生存智慧。

【正鼎科技有限公司总经理李萍】

品牌裂变，打造细分渠道

正鼎科技已经走过15年的发展历程，金像王品牌从一开始就定位在4S店和4S集团销售，2008年金像王80%的销量到现在近85%的销量都是来自4S店集团，在4S店渠道的先入为主让正鼎早早占领了车机行业最重要的销售战场，然而在李萍看来，这样对企业来讲还是有一定的局限性。因为中国车机市场主要分三大类，一类是前装，准前装，同时包括汽车的销售公司；中间是4S店和4S店集团，包括汽贸公司；还有一个很大的市场空间是渠道，基于此，正鼎科技去年做了一次金像王和ZDT品牌裂变，不过受到同一技术平台的制约，2010年到2011年的尝试并不是那么成功，今年尊跃品牌推出正式基于这样多方面的考虑。

2012年6月27日，在郑州汽车用品展上，届时正鼎科技将推出一个全新品牌—尊跃。金像王和尊跃两个品牌分别采用两个技术平台来操作，对客户群和产品识别更加清晰。在品牌定位上，尊跃的主体在渠道上，金像王仍主打4S店渠道。不过还有一个区分是金像王在渠道设置上采用区域独家代理制，尊跃一部分会下到二级，一个省会选三到五家代理商。至此，正鼎科技已经形成金像王和尊跃品牌并驾齐驱的市场局面。在金像王取得辉煌成就的同时，相信在不久的将来尊跃品牌也能够更进一步聚集汽车多媒体的全方位综合优势，营造良好的市场氛围，聚焦市场亮点，秀出强大的品牌优势，带给国内汽车产业链无限商机。

科技先行，占领市场前沿

汽车工业在2010年前发展速度一直很快，从2011年开始回归理性进入平稳发展期，当市场容量没有那么快的时候，汽车电子行业也会回归到理性发展的轨道，实际上这对车机企业来说更要做好内部的管理和规划，未来企业生存的关键是实力和内功，李萍如是分析当前的市场竞争形势。

在这种情况下，去年正鼎科技研究院的成立正可谓对行业同质化弊端破冰之举。实际上，正鼎科技一直以来是偏产品类的企业。对此李萍表示：“打破恶性竞争首先在产品上寻找突破，既适合市场需求又能够满足公司定位才是企业的生存之本，在产品的前瞻性，差异化等方面展开综合性的竞争机制，这也是我们为什么建立研究院的原因。今年在研发方面的投入进一步的扩大，可以说这是公司成立15年以来研发投入最大的一年。这一系列举措都希望做出差异化的产品，跳出目前恶性竞争的怪圈。”

拿360度全景行车安全辅助系统来说，这是正鼎科技研究院成立之后第一个成果，该款产品有别于市场同类产品。正鼎的做法是无损安装，在清晰度和广度都能达到很高的水准，完全符合专车专用设计理念。同时李萍也表示：“随着科技的更新换代，车机在功能上开始无限地延伸，行业的产品宽度也在无限加大。未来几年后，厂家的发展方向都不一样。正鼎科技认为是安全是车未来的发展方向，正鼎科技的产品也会在这个领域有所偏向。”以研究院为发展后盾，正鼎科技在车机市场暗流涌动的时代找准了企业发展的定位，迈出差异化战略方向。

《玩车》=玩 李萍=李

玩：近期正鼎科技的产品开发计划是怎样的？

李：现在主要忙着尊跃品牌的推出，6月份大概有50款产品推出，接下来全视、全景产品进一步拓宽到6到8款，并在尊跃和金像王之后再打造一个更高的技术平台，让功能的扩展性和性能更强大。研究院方面有一半的力量放在安全系统新产品开发上。

玩：最近正鼎推出宝马5系专用导航的市场意义在哪里？

李：我们做高端车系的优势基于正鼎产品的稳定性，高端车系改装之后容易出现问题，而我们开发的产品可以解决这方面的难题，按照原车的控制来实现，改装的痕迹比较淡。这类产品是专车专用领域另外一个分支，属于金像王和尊跃的高端小品类，现在X1也正在开发当中。

玩：今年正鼎科技和4S店合作方面有哪些突破？

李：正鼎科技和4S店的渊源很深，纯正部品这个名词就是正鼎发明的。现在，4S店关注的不仅是产品的稳定性，还有公司技术的可持续性以及好的客户服务体系，但最大的因素是很多4S店集团要求和厂家直接合作，正鼎独创的三方协议（厂家、代理商、4S店集团）是一个很好的合作模式，现在我们也成立大客户部直接面对4S店集团。

玩：您对正鼎走过的15年有怎样的感想？

李：应该来讲，这15年正鼎的发展比较稳健，没有大起大落，没有对客户的伤害，口碑和美誉度很好，一直维持着比较健康正面的形象。未来15年做了很多新的规划，包括引进很多人才研发方面的投入，希望以后走的更快。