tattoo 谁是中国汽车用品行业展会NO1？
这个问题越来越难以简单的回答！
综观中国汽车用品展会版图，看似铁板一板，其实并非完全如此。IPHONE打败诺基亚，5年前说出来大家都会说我是疯子，可结果就是这样;360杀毒软件宣布进军网络搜索行业，百度的股价就开始大跳水，周洪祎能不能成为搜索行业枭雄，拭目可待。
回头看看国内的汽车用品展，是不是发现基本都一个样儿。要是有个不一样的，是不是强势崛起很有机会。——思路决定出路。尽管点金还不是最强者，但点金正沿着强者的路子在快速前进——这条路子，就是差异化办展。
可以说，点金展，真的不一样！
六年前，在大家都不重视4S店资源的时候，点金意识到4S店是从新车购进阶段截留汽车用品销售的重要渠道，主打4S店观众、结果办成中国当之无愧的“4S店第一展”。
四年前，在大家都认为改装不好玩，但办展老把改装当噱头的时候，点金开始认真做改装展，重视成交，扎扎实实把改装展办出结果，结果办成中国无人能及的“改装第一展”。
二年前，在大家都在拼命重视代理商的时候，点金“走到终端”、“当起红娘”，积累了令人眼红的优质终端店资源，结果办成了中国独一无二的“终端第一展”。
点金，一直在思考：
是让参展商拼命扩大展位、集体将展会“催大”，变成“虚胖展”；还是量力而行、做好效果，与企业一起做个有效果的“瘦身展”？
是把参展办成没有进场标准、没有正品和伪劣之分，给钱就进的“杂烩展”；还是坚持有得有失、有所选择，只为行业500强的“品牌展”？
点金，没有选择“赚快钱”，最终决定“赚慢钱”。
点金展，真的不一样。
为500强服务，点金不做“杂烩展”
点金认为，企业（参展商）要什么？是个大问题。点金对企业进行了精准的分析，认为企业分成三类：
1.作坊类。这些作坊式小厂占比例超过80%，围绕着作坊的是“抄袭”、“假冒”、“童工”、“监狱在押犯人”......它们，要的是“活下来”。
2.渠道类。一部分新进入、转型进入、由作坊发展起来的中小企业。这一部分约占15%。它们，需要渠道，能够卖出货，让资金增值加速。
3.垄断类。为数5%左右的企业，已经走过了渠道时代，它们需要是将自己成熟的渠道进行改革深化，同时渠道内积累的行业品牌影响向车主品牌过渡。
由于需求完全不同，把三类企业（参展商）硬放到一起，做一个“大小通吃”的展会，并不可取。所以，即使现在很多展会都在宣传有“多少个足球场大少”，“多少万平方展区”云云，其实，最终会不会消化不良？值得深思。
在广州太古汇。在这里，每天经过LV、DEER、爱马仕、GUCCI店面的人虽不多，却能给他们滚滚财源，同时让它们的品牌格外让人向往。而我们能不能在沃尔玛、好又多看到这些品牌？更进一步，我们能不能在夜市看到这些品牌？——这已经说明了所有的问题。
近日霍家“晶刚”完婚，有媒体人士统计下，前来喝酒的全都是百万富翁；而霍家甚至不愿去保定摆酒，为什么？别认为“门当户对”很俗气，事实上就这样。500强要的，与500强之外要的，就是不一样。
为企业减负，点金不做“虚胖展”
有些展会，一个劲的引导企业要拿大面积，好像企业参个展，要不是有个300平方、500平方、甚至1000个平方，那就是太小家子气。这种逻辑是：只要企业展位面积越大，展台搭建越显得“不差钱”，这样，不管产品有没有优势，“炫富式成交”就能确保目标达成。这种“投入越多、得到越多”的理论，说到底是展会公司想要一次性挖空参展商的“预算”，从而最终让企业没有机会再进行其它选择。
可事实是，300平方和500平方在展会现场基本上是没有区别的。反而只能在人少的时候让人看到某些尴尬场面。虚胖的展会，说白了是一种危险的游戏。因为参展本身是企业年度营销活动中的一个组成部分。而展会作为一个买家地域活动限制影响较大的平台，多到各地参展本身是一种“把鸡蛋放在不同篮子里”的明智做法。可是我们很多企业把钱就一甩大衣袖，一次性花完。就是企业一开年就用完了全年的预算，行业专业人士试称“开光族”。
点金倡导理性办展，面积上限就定在270平方。目的就 倡导企业理性参展。因主从小做起的点金，在发展中经历过很多中小企业的“成长的烦恼”，深知：我们浪费的每一分钱，都是自己的税后纯利。
为此，点金提出全年布局、功在平时的参展理念：
春季在苏州（3.15）开始——苏州春季展，启动华东7 1，做透华东；
接着在全国分二路上演4S店大戏——非常6 1；和送品牌下乡的终端店大红——点金红娘；
秋季在广州（9.13）结束，进行期末考试——广州秋季展，布局来年。
这样，点金就实现了展与会的无缝对接，让展会动作与企业全年营销步骤和目标挂起钩来，真正为实效为企业减负。
应趋势之变，点金不做“守旧展”
时至今日，市场形势已经在发生了和发生着深刻的变化。突出表现在：
渠道在发生变化。传统代理商、物流配送商对下游渠道的控制力显著减弱，单靠传统的经销模式可能不灵了。汽修连锁、轮胎连锁、美容连锁、改装连锁、快修快保大店渐渐走上“前台”；
4S店在发生变化。汽车销售减速、大城市限购让4S店的经营环境在发生深刻变化；而来自汽配、养护终端店的快修快保化促进4S店在经营汽车用品和改装项目上更显必要；4S店做好用品的主观能动性空前增强；
改装店在发生变化。年轻一代个性需求进一步喷发，“改”与“限”正在进行“拉锯赛”。酷车小镇、中航中振、汽车品牌科技研究中心、建国集团等先行者正在已经在改装上牌、改装车进入国家目录等方面做了很多工作。人们意识到，真正阻碍改装发展的将不是政策而是专业性。
太多的变化在我们身边发生。那么，作为展会平台，怎能对这些变化视而不见？怎能靠租个场地、做些广告就能做出真正的强势展览平台？
点金深知，在多种上位方法之中，必有一招管用——那就是“差异化创新”。
在渠道发生变化前，点金在全国做最“傻”的事情——红娘派对；在4S店发生变化前，点金在全国做最“难”的事情——非常6 1；在改装发生变革之前，点金在最“徒劳”的事情——扎实推进改装贸易型展览。
顺势者昌，借势者王。点金明白：应时势之变，做好创新展，不做守旧展，才是展会的真正出路，也才是企业认同的必由之路。
综上所述，正是点金差异化会展的定位，让点金的展会能真正与众不同。就在上个星期，准上市公司澳锝林电子公司把158万元的市场投入费用交给了点金时，澳锝林林克成董事长说了一句话：谭校长，今年9月份我们冠名的4S店论坛，结果到11月15日已经签了23个集团店。真的有效果，明年点金的全部活动，我们都要了......
像这样手头年度推广费用数百万元的公司，想必都是所有展会和媒体公司的头号目标，而澳锝林选择了点金，想必澳锝林是理性的。
有句老话，很有哲理：凡存在，必合理。
由此说来，点金展，真的不一样。
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