百分之百美国制造 以品质经营为基石

随着年轻一代的车主渐渐占据主流消费群体，信息的传递速度和透明度比汽车后市场刚刚起步的时候体现出更多的对等，中国的汽车隔热膜市场较之前有了较大的改观，成熟和完善的市场环境吸引了国外各种有竞争实力的品牌加入到市场的争夺战，这种现象尤其以这两年尤为突出，美国优膜也是这样一位市场的后来者，面对盘踞中国市场已久隔热膜品牌如何拉开其在中国的市场攻势，我们不妨听听来自美国优膜总经理Alan Lawson的解读。

美国优膜的工厂是Aegis Films Inc，Aegis在1992年即建厂生产玻璃膜。比起其他美国原装进口防爆膜，美国优膜使用的技术是涂布质量较好的E-Beam技术。这种电子技术在1898年被曾经获得1906年诺贝尔物理学奖的John Joseph Thomson发现，此后的一百多年里，广泛应用于微电子和航空航天业。

然而，对于一家在隔热膜领域有19年生产历史的企业，为什么在很多所谓的“美国品牌”纷纷进入中国的时候没有跟随大流呢？美国优膜有自己的品牌规划，在Alan Lawson看来，前几年中国的隔热膜市场很乱、很杂，到处是贴牌的商家。反观在欧美市场，所有产品都是终端向生产工厂直接订购的，代理商的环节比较少，保证的产品的原产地的真实和确保客户的消费利益。

另一方面，消费者的不够成熟也决定中国市场对于优质产品的接受会有一个过程。不过随着这两年买卖双方信息的对等，消费者的意识得到很大提升。即便是对于喜欢送低端产品的4S店渠道，由于迫于车主的投诉和厂家的压力，一些没有品牌和劣质的产品也很难进入这个渠道了。

100%美国制造

最近有个很轰动的新闻是“达芬奇”家具事件，这是一个“洋品牌”到处招摇撞骗最终落入法网的经典案例。其实，不只是家具，现在很多其他商品都是这样一个路径，隔热膜市场也不例外。虽然终端市场的改变让美国优膜这样以品质经营为基石的企业找到了进入中国市场时机。然而要想进一步规范终端市场，美国优膜需要做出更多努力，百分之百美国制造便是他们敲开市场的不二法门。

其实，很多早期的贴牌隔热膜都标称自己是原装进口，为什么美国优膜在进入中国市场时还老套地说自己是百分之百美国制造呢？对此，Alan Lawson表示：“我们会随时更新最新的进口报关单和美国当地进行过公正的原产地证明给终端门店，‘百分之百美国制造’是美国优膜对所有的客户都承诺，也是我们给消费者的信心。

坚持口碑相传

美国优膜在终端市场透明的政策和诚信经营的方针吸引了大批经销商加入他们体系，终端车主也会体验到美国优膜产品的优越性，尤其美国优膜的产品很好烤，施工简单，质量稳定这样的评价更是在网络和媒体上广为传播。Alan Lawson认为，美国优膜在美国市场的操作靠口碑相传，来到中国还会坚持口碑相传的理念。

同时，美国优膜将逐步建立完善的销售体系，尤其在保持产品价格合理性方面，美国优膜帮助终端客户了解产品，了解防爆膜的市场，让消费者得到货真价实的放心产品。因为目前很多贴牌产品的价格卖的比原厂品牌的价格还要贵，试想一下，哪呢厂家会拿自己最优秀的产品砸自己的招牌呢。

完善4S店的服务

Alan Lawson透露，美国优膜主要的市场是车厂配送和4S店集团。一方面，4S店在选择隔热膜供应商时发生了变化。微利的车市时代逼迫很多4S店的采购经理及管理层开始了解防爆膜行业，开始重视防爆膜产品对于4S盈利的比重，同时，4S店也更希望能与有产品出处的品牌合作，而不是贴牌产品。另一方面，美国优膜可以避开低端混乱的市场竞争，同时通过更多的4S店集团和终端零售商，扩大品牌的影响力，使得更多的终端车主能够选择优膜产品。

2011年即将进入尾声，作为Aegis在中国地区的办事处，美国优膜从2010年至今已经进入国内的几个主要市场，如上海、浙江、福建、四川、云南、河南、山东、陕西等省市。另外，Aegis今年获得美国某著名车企中国工厂的原厂配套防爆膜资质。未来，在服务过程中，美国优膜会协助4S店做产品的同时，在技术、销售培训等方面提供支持帮助降低4S的服务成本。

明年品牌产品更有机会

Alan Lawson承认，“作为市场后来者肯定处于不利地位，但是，把优质的产品带到中国，服务更多的终端消费者。我相信，只要美国优膜坚持稳扎稳打的风格，坚持使用最优秀的产品，一定会有更大的发展空间。”

最近一段时间，Aegis美国市场正在进行一系列的整合，都是为了能够将更好更优质的产品推向市场。明年，国内市场应该是品牌产品更有机会，尤其是美国原厂品牌，这个是市场发展的必然，并且每个厂家都需要这样的发展。Alan Lawson对未来充满信心。