顶部广告

代理商谈科骏达系列:云南总代向正勇 用高端取代低端

  • wanchet
  • 来源:玩车网    发表于: 2018-07-31 16:40:54

畅谈科骏达,了解代理商心目中的导航大品牌。新一期的代理商谈科骏达又来了,开启这个栏目的目的,是为了让与科骏达品牌共同成长的从业者互通有无,相互学习成长。在上一期,我们介绍了黑吉辽三省总代王全,这一期我们的目光从东北转向西南。

十一年老批发商 主动找上门

佛山启碇电子科技有限公司是科骏达品牌的唯一商标许可实施人。2017年起,科骏达导航在后装市场发力,全国范围内都增加了很多合作伙伴,其中就有一位老批发商,他就是科骏达云南总代理向正勇。

向正勇2007年就开始做导航,以前生意还好,但随着市场变差,一个月做7、800台业务,低端品牌一台只能有二十多元利润,算算下来基本不赚钱,用向正勇说,在做搬运工。

这也是促成向正勇走品牌路线的决心,他通过朋友介绍主动联系启碇的李文科副总经理,成功在年初拿到科骏达云南总代理。

品牌不一样 气息不一样

代理到科骏达之后,给向正勇的最直接感受,就是气息不一样。

真正代理了品牌产品后,做事时商业的气氛与感觉明显不同。向正勇说,科骏达品牌市场知名度非常高,品质可靠,行业里一说大家都知道,推产品时很轻松。从价格上对比,科骏达的产品比杂牌产品只贵200多,但每卖一台能够赚到的利润是之前的十倍,差别太大了。

向正勇意识到,杀价不是出路,有了品牌,销量上升了还带动了新客户。平时,经销商对产品功能、定价方面会提出想法,厂家一般都会慎重考虑,很多都采纳了。通过厂家和商家的共同努力,科骏达品牌相比竞品不断增加了差异化,销量每个月稳步上升。

总结:

不断用高端取代低端,对客户对自己负责,是向正勇对自己事业的规划。有了科骏达这个高端品牌,相信他在云南导航市场能大展拳脚,打出一片天下。


底部广告

立即关注玩车微讯