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资深汽配人凭借艰苦卓绝的精神，紧跟时代潮流，不断扩大公司规模，为行业发展做出了突出的贡献。北汽新能源信阳京信4S店总经理徐亚东就是资深汽配人中的典型代表。见到徐亚东，能感受到极佳的亲和力；接下来的访谈中，徐亚东展现了资深汽配人的智慧。
今天的访谈，徐亚东回顾了自己的创业经历，近来中国汽配行业的变迁，展示了老牌汽配人不畏艰难、拼搏奋进的精神，独特的魄力，以及谁主沉浮的大局观。徐亚东在汽配行业已深耕多年，目前将更多精力投入在经营信阳市最大的电动汽车销售4S店——北汽新能源信阳京信4S店，4S店主营北汽新能源品牌，涵盖EC180、EC200等车型。
一、创业初期
徐亚东是在1997年进入汽配行业，至今整20年。在2001年中国加入世贸组织后，乘用车市场呈现出爆发式增长，预见到如此快速发展的徐亚东早已提前做好了布局，在乘用车市场的发展中迅速壮大。徐亚东的创业选择展示了其眼光独到的一面。
“努力成长，闯出一片属于自己的天地！”谈起刚入行的经历徐亚东说道，“一开始就想自己做老板，做自己的事业。”踏入社会伊始，年轻且充满活力的徐亚东拥有远大的梦想和广阔的愿景，在这种愿景的支撑下走过了创业最初的艰难时期；而且在创业的初始阶段，徐亚东就注重诚信交易，对每个客户都做好服务，渐渐赢得了客户的信赖，在行业里树立起了口碑。
二、汽配行业变化
对于汽配行业的变化，徐亚东作为资深汽配人有深刻的体会。首先是全国的交通运输在迅速发展，物流体系发展到现在已经相当完善；其次是客户的交易习惯也更加灵活，不局限于实体店，不受时间和空间限制；同时，市场的细分也越来越专业。对于这些，徐亚东都看在眼里。
与此同时，徐亚东在看到了在汽配行业整体向好发展的同时，生意也有越来越难做的一面。徐亚东介绍到主要有以下的原因：
1.行业竞争加剧。虽然汽配行业的市场广阔，但参与者越来越多，导致行业的竞争越来越激烈，利润率大幅下滑。“汽配行业太累，”徐亚东介绍说，“现在的情况是付出和回报不成正比。”市场就像蛋糕一样，蛋糕就这么大，市场参与者过多，这是让很多汽配人觉得最难的一点。
2.新能源汽车对汽配行业的潜在冲击。“2019和2020年新能源会有很大的转折点。”徐亚东介绍说，目前国家大力支持新能源发展，而这些支持会在一两年后才会看到明显的变化。徐亚东认为新能源汽车的时代并不遥远，而新能源汽车对汽配行业的影响是巨大的。“大多数汽车零件就没有了，只有外观件和钣金件，”徐亚东介绍说，“电机和电瓶厂家都有质保，和传统汽配维修没有多大关系。”
三、拓展新领域
在汽配领域深耕20年，见证了行业变迁，也能看得清未来趋势，徐亚东做出了很多汽配人想做但不敢做的事情：布局上游市场，进军4S店。在汽配领域颇有建树的徐亚东带着自己的管理经验和市场经验，在河南信阳建立了当地最大的新能源车销售4S中心：北汽新能源信阳京信4S店，旗下车辆涵盖北汽新能源所有车型，需要详细了解的朋友可咨询 0376-3729888。徐亚东介绍到购买新能源汽车有多重好处：“0排放，质保8年15万公里，在当地开也没有限号的问题。”
对于这个巨大突破，徐亚东下了很大的决心。徐亚东介绍说，信阳是地级市，新能源车的接受程度目前比较低，但是看到国家发布的多项政策，徐亚东积极响应号召，介绍到：“很多用户一开始不想买电动车，但是一试，感觉真的不错，我的店会向大家展示电动车并不是玩具，”新能源汽车性能相当卓著，而且零排放，零污染，为城市环境没有损害。
目前4S店销售的新能源车电瓶质保8年15万公里，解决了电瓶维修和质保的问题；对于新能源续航问题，徐亚东相信在国家的引导下问题会慢慢解决；对于充电桩，徐亚东认为二线城市马上也会普及。而对于选择北汽新能源品牌，徐亚东也是看到了北汽目前是新能源汽车行业的领头羊，连续五年纯电动销量遥遥领先，2017年销售突破10万辆。技术领先，品质可靠。
四、重视品牌
多年的从业经历里，徐亚东一直注重打造公司品牌，塑造良好的口碑宣传，所以在过去，徐亚东的公司经常被各大纸媒报道，也让相当一部分人看到和了解到了徐亚东的公司。到了现在，徐亚东的报道已经不再局限于纸媒 ，各大媒体均有报道，最难能可贵的是，徐亚东对互联网的宣传十分看重，明确表示这将对自己的品牌打造起到非常大的助力！
对于目前经营的4S店的推广，徐亚东也积极尝试多种拓展方式：在当地交通电台进行广播，大面积铺户外广告，带领公司员工进行地推等。对于目前的互联网时代，徐亚东有很深刻的认识。新兴互联网市场在急速发展，交易方式由单一的线下实体店交易，慢慢转变为实体店和互联网交易相结合的方式。而且，消费人群也在逐渐年轻化，这些年轻客户思维方式更活跃，和对新新兴事物的接受程度更高。徐亚东认为，未来线上的需求也会越来越多，势必要求汽配人学会互联网时代的交易方式。
五、加入车起点云商扬帆远航
作为车起点云商的首批会员，徐亚东对加入车起点云商有很清晰的认识。徐亚东介绍说，车起点一站式解决了令汽配人头痛的难点，首先是汽配人会面临资金周转的问题，而车起点可以提供利息极低的配资服务；其次是当前仓储问题极其紧张，而加入车起点云商之后，可以提供自动化的仓储空间，没有后顾之忧；同时还有智能化的商机抓取功能，帮助汽配人不遗漏任何商机；同时还有完善的法务、财务等配套服务，让汽配人业务开展更加顺利。
在采访的最后，徐亚东展示了不同的一面。“我们的员工其实挺辛苦，发货到晚上七八点，挺不容易的。而且家人也一直默默的支持我，这也是我要把企业做好的动力。最感谢的还有一直以来的合作伙伴，没有他们的支持我也发展不成今天的事业。”徐亚东借着这次机会表达了对很多人的感谢。没有一个人的成功是靠单打独斗，背后一定都有很多人默默的支持和无私的付出。作为老牌汽配人，徐亚东为行业、为事业、为家庭贡献了自己的力量；把握时代趋势，塑造了值得信赖的品牌，拓宽了新兴领域。我们也相信，徐亚东将来一定会迎来更大的发展。
