Yan 昨天参加女儿的开蒙礼。本来以为会整整齐齐，至少过程也得装下来。结果呢，场面失控，捅了马蜂窝的感觉。不过一个外教给孩子们朱砂启智也够滑稽的。
其实，童年就是童年，童年自有他们应该疯，应该乐，应该哭的年纪。突然到了一个年级，他们就自动开蒙了。譬如，我们小时候身边的“坏孩子”，长大后好多也很有出息。看似小时候的滑稽，大人看来，可笑。在孩子呢，必经之路。一代代重复，没有变过。
我入行三年来，也经历了后市场的风风雨雨，庆幸有这个号加快了和行业连接的机会。所谓的，不能增加生命的长度，就增加生命的厚度。果然，这几年厚了很多，对，是肚皮。
我对行业的理解，汽车后市场也正在经历了一场躁动且滑稽的童年，如今，刚刚开蒙。
一如我们看孩子的童年，那样荒诞、滑稽。其实后市场如何不是呢？自13年开始，资本着路后市场后，让这个行业发生的翻天的变化，对的，没有覆地。
有了资本的催化，各种眼花缭乱的商业模式和创新开始。
1.疯狂的入口
记得那时有一个神奇的生产手机的公司，叫小米。在大家眼中，那是神！神的七字真经“专注、极致、口碑、快”。这成了创业者和投资人默许的公式，大家PPT一定要往这上面靠。
互联网做的是流量，自然都在找一个聚焦的入口，后市场品类众多，入口自然也多。因此，多个入口赛道同时起步。
洗车、加油、停车，这些最互联网，叫高频。“靠反复刷脸混个脸熟。”
保养、维修、保险，这些最直接，叫刚需。“我是医院，你生病必须找我。”
上门保养，这些突破物理局限，叫O2O。“我们打掉了门店”
零配件、门店整合、数据化，这些在卖水，叫B2B。“断你们后路！”
SAAS、CRM，这些是工具，叫平台。“我拿了个电话号码本，不给钱就打骚扰电话。”
各种修车攻略、车主社群，叫自媒体。“我们是修车界的汽车之家。”
各种奇葩的入口几乎都听过，也都做过。
2.疯狂的补贴
相信大家对这个不太陌生，从滴滴和快滴的打车大战开始，一夜间火爆了创业圈。“战略性亏损”，“免费获取用户，锁定终身价值”。
当年免费洗车、免费保养、免费防雾霾滤芯的各种福利让消费者应接不暇。储值送加油7折的金融游戏依然唏嘘，居然后市场玩出了P2P的味道。
这种疯狂下，是传统从业人员的恐慌和不安。世道变了！修车都免费了，我们要失业了，我们要关门了。让靠拧螺丝赚钱的从业人员跟进贴补是不可能的。他们只有在看不懂中观望。
结果，一出大戏，搅浑了水。尘归尘，土归土。日子还是那样过。
大家搞清楚的是，即使没有贴补，用户还是在下滑。阿里巴巴电商成功了，马云天天喊冤，说传统零售和他无关，没有他，该关门还是要关。汽后的电商没成，但是线下门店的日子确实也不好过了。至少证明了，马云是被冤枉的。
3.疯狂的开店
事情往往会物极必反，当各种探索不通。集体性恐慌。大家悟到了一个真理“原来修车真的需要门店”。真理就是真理，真的好有道理。
于是，拼命开店，拼命托管，拼命收购。互联网人擅长拼命。因为拿了投资人的钱，不干会没命。
我黑过托管、黑过加盟、黑过直营，因此，朋友圈里没把我拉黑的，都是真爱。毕竟，黑模式，就等于砸人的饭碗，更何况，你自己也在要饭。所以很多人不能接受。这心态，好比一个乞丐被另一个乞丐抢了风头，不能忍；但一个乞丐被旁边弹吉他唱歌的乞丐抢了生意，佩服，人家有本事。
无论如何，我是支持开店的，即使慢点，即使可能需要换几任老板，即使还会倒掉很多。这两年独立连锁的整体装修水平和人员素质，上了一大截。
不信？现在店员都穿工服了，墙面知道粉刷了，比较差的店面都知道车间不能大小便了。别笑，这是行业现状。我前面提到过，行业海平面太低，要做的不是把陆地提升，那会太累。而是提高海平面，学法海，水漫金山，行业就自然提升了。
疯狂后的焦虑
有了以上各种疯狂，我是亲身经历了其中，甚至扮演着现在眼中的那个SB。我真心的敬佩各个赛道创业的同行们。不管干了多少荒唐，都是成长的一个阶段。人家共享单车干不成都当做公益。我们的各种尝试，为后市场的突围贡献的可不止是公益。
过去疯狂中的种种，一如儿童的各种荒唐，偷偷涂妈妈的指甲油然后拼命擦不掉的惶恐，又如穿爸爸的拖鞋，走路被绊倒大声哭泣。
儿童期的荒唐并不能直接跨越到心智成熟，要么为什么还要开蒙？
明知道是错的，可就在那个犯错的年纪，不如体验。
焦虑、焦虑、焦虑！这个情绪几乎蔓延了整个汽车后市场，因工作原因接触的行业人比较多，也跨界比较多。这一年看到的一个普遍状态，用“焦虑”两个字来描述再贴切不过。
电商幸运，革命姿态出现，虽然也遭到抵制，磕磕绊绊还是搞大了。因此，互联网人不焦虑，线下的人焦虑。汽车后不幸，革命姿态出现，线下还没来得及抵制，大家就都不好过了，线上线下都懵逼了。
华山论剑，剑宗还是气宗？
就如《笑傲江湖》里华山剑宗和气宗之争。打了几百年也没搞清楚，气宗的继承人当了掌门，却靠放弃男人的权利偷师别人的剑招想一统天下；剑宗的泰斗，无招胜有招，却躲在深山老林用独孤九剑抓鸟吃。
行业的频繁试错，给了行业最大的福利是，各种数据和模式的验证。好比穿山隧道的打通，有的在东边打，有的在西边打。终于有一个打通的节点。
节点在哪里？到底是剑宗还是气宗？往往这个时候，决定胜负的是一个法外之人，譬如扫地僧。不会按照你的套路来，一招制二敌，左手抓气宗，右手抓剑宗。然后耍酷、摆POS完毕，说你们在我眼里都是孩子！
这个扫地僧是谁？曾鸣！一个S2B2C，解了大家好多疑问。轻和重、线上还是线下，B2C还是B2B，渠道还是平台。我们之前的各种纠结和疑问，瞬间化为没有。
汽车后市场，注定是个江湖。但当扫地僧级别的人物出现，我们都明白的套路，故事快结束了。意味着纠结结束，真正的故事开始，对的，结束也是开始！人总要从懵懂走向成熟。
