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威固潘丽华做品牌要耐得住寂寞

2012年11月30日 18:28出处:玩车网责编:wanlon

“人哪!你为什么跃跃欲试?你为什么这样急于求成?你要耐得住寂寞,因为成功的辉煌就隐藏在它的背后。”----引自《圣经》

“人哪!你为什么跃跃欲试?你为什么这样急于求成?你要耐得住寂寞,因为成功的辉煌就隐藏在它的背后。”

----引自《圣经》

高情商的人会懂得寂寞的内在含义,他们甘于寂寞,积蓄于寂寞,然后在寂寞中奋起。这是笔者同作为女性向一位商海巾帼木兰学习时,收获的很重要的感悟。

潘丽华女士,世界顶级车膜-----“威固”中国董事长,自认为与主流商业社会“格格不入”,但却打算如此带领同样怪脾气的经销商群体,于厮杀激烈的汽车隔热膜市场中“一错再错”下去。

2009年,8月,上海浦东,笔者如愿见到这位传奇的品牌铸造大师。

威固中国总代理:上海海晏威固国际贸易有限公司董事长潘丽华女士


潘丽华经营哲学之一:我们这一代人做生意是很务虚的。

谈今日威固的经营模式,作为旁观者,都可以平静的称赞、研究、学习,但作为一直固守信仰、理念至今的品牌缔造者,是不能够风轻云淡的将过往的种种艰难一笔带过的。潘丽华说,至今她不愿意接受媒体的访问,分享所谓的成功经验,就是因为,威固曾经是在一片嘲笑声中成长起来的,没有人相信,在这个到处都是赚快钱的行业,需要并且可以这样做一个品牌。即使我愿意倾囊授出经验,也只会被认作是场面话,也只能让人认为我是运气好,碰到了一个好产品。

诚然,如所有人看到的,威固这个品牌确实是建立在一个过硬的产品基础上的。但一个品牌的内涵,又浸染着太多的掌舵人的“脾气秉性”。潘丽华说,我们这一代人,自认为是带着光环进入行业,做生意是很讲究情感的,不一定只看重钱,精神追求是同等重要的。这与威固刚刚起步时的隔热膜市场主流经营理念格格不入,因为对事业的追求,对品牌的追求,让我自己把威固圈定在了一个范围内,很多别人能做的事情,我们不能做!这个坚持的过程很痛苦,就如同我们看到运动员冲刺时的辉煌时,不会有人在意他在最后一段也许完全看不到希望的赛程是如何坚持的。今天我们看到的市场中的知名品牌背后,是多少个没有坚持到底的企业的倒下。

在一粒芝麻与一颗西瓜之间,你一定明白什么是明智的选择。如果某种诱惑能满足你当前的需要,但却会妨碍达到更大的成功或长久的幸福。那就请你屏神静气,站稳立场,耐得住寂寞。一个人是这样,一个企业、一个品牌也是这样。威固因为坚守高端,坚持走品牌这条需要长期投入灌溉才能见到成效的路,就必须耐得住寂寞,这是后来者的总结,但当时坚守时所要面对种种困难以及自我怀疑及否定的艰难心路历程,恐怕只有经历者才知道。


潘丽华经营哲学之二:威固中国,不做放飞经销商的鸟巢。

作为产品供货商,威固目前很大一部分优势,就是拥有潘丽华口中所说的,和她,和威固一样很“怪”的经销商。

威固防爆膜目前的经销商,大多是从2002年前后那一时间段加入后,合作至今的。彼此之间早就过了磨合期,默契的如多年老友,这大大的降低了沟通成本,同时又保证了所有面向市场的“威固形象窗口”都高度统一的传达着同一种品牌理念。潘丽华说自己对代理商、经销商的挑选要求比较严格,甚至可以说是苛刻。威固选择合作伙伴,不是看对方的资金有多么雄厚,而是考察对方是否真正愿意为威固的品牌建设添砖加瓦,真正有远见的来携手共赢。

在说到与经销商之间一起成长的故事时,潘丽华女士动容的说:在威固困难,没有被大众认知的时候,一些经销商选择了我们,所以在我们前景转好时,是不可能只以金钱,只以谁能为我卖货来作为是否可合作的标准的。当一个经销商的经营出现问题时,威固首先考虑的,不是向挤在门外想加入的“持币”客户招手,而是与那些与我们一起走来的“兄弟”真诚的谈话,共同商讨解决问题的办法,然后再给他一段恢复的时间。我想对于经销商来说,威固总部就是一种顾问团的身份,除了提供稳定、高质量的产品,我们打动很多经销商的地方就在于:舍得下就在手边的钱,敢赔上一年的时间来做一个挽救的动作!

这样“肝胆相照”的胸怀,稳住的是在全国近千家的高忠诚度的经销商群体。用潘丽华女士的话说就是,让威固放弃一位经销商不容易,让一位经销商舍弃威固,也不容易,我们是一群在别人眼中“怪味相投”的特殊群体。

标签: 威固 潘丽华 防爆膜 责任编辑:wanlon

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